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湖北N孝大琴N初我彳我尊踣 创新创业教育一一创业计划书 项 目 名称： 创业 团 队： 日 期： 所在系名称： 团队成员： CEO :姓名（学号） 姓名（学号） 姓名（学号） 第一部分 策划书摘要 （负责人：） 第二部分 产品/服务 （负责人：） 第三部分 行业及市场情况 （负责人：） 第四部分 组织与管理 （负责人：） 第五部分 营销策略 （负责人：） 第六部分 产品制造 （负责人：） 第七部分 融资说明 （负责人：） 第八部分 财务计划 （负责人：） 第九部分 风险评估与防范 （负责人：） 第十部分 项目实施进度 （负责人：） 第十一部分 其它 （负责人： ） 附件 （注：红色内容为重点，其他可依具体情况稍作删减） 第一部分 策划书摘要（负责人：） 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华， 并要求简洁、可信、一目了然。 第二部分 产品/服务（负责人：） 产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前 所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产 品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配 方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。 ） 企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）: 专利申请情况： 产品商标注册情况： 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可 的协议？如果有，请说明（并附主要条款）： 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务 等方面）： 产品的售后服务网络和用户技术支持： 第三部分 行业及市场情况（负责人：） 1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利 润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 等，行业市场前景分析与预测)： 列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明 资料来源。 列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须 注明资料来源。 2、目标市场情况 图表说明目标市场容量的发展趋势 本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述 在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明) 竞争对手 市场份额(可省 略) 竞争优势 竞争劣势 本企业 (3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析 第四部分 组织与管理(负责人：) 1、企业基本情况： 拟定的企业名称 预期成立时间 预期注册资本 其中：现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点 2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 3、企业内部部门设置情况： 以图形来表示本企业的组织结构， 并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。分析组员性格 与特长，匹配各部门负责人。 4、 企业员工的招聘与培训 5、 董事会成员名单： 序号 职务 姓名 1 董事长 2 副董事长 3 董事 4 董事 5 董事 第五部分 营销策略（负责人：） 1、 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 如果产品已经在市场上形成了竞争优势， 请说明与哪些因素有关 （如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、 品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 2、 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策 略与实施： 3、 在广告促销方面的策略与实施： 4、 在产品销售价格方面的策略与实施： 5、 在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 6、 产品售后服务方面的策略与实施： 7、 其它方面的策略与实施： 8、 对销售队伍采取什么样的激励机制： 第六部分 产品制造（负责人：） （如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计 划） 1、产品生产制造方式（企业白建厂生产产品，还是委托生产， 或其它方式，请说明原因）： 企业白建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房（或店面）面积是多少, 生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便 ： 现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价 值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长 的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）： 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题： 2、 简述产品的生产制造过程、工艺流程： 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须 品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 3家主要供 应商名单及联系电话： 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商3 正常生产状态下，成品率