和投资人谈判技巧.pdfVIP

和投资人谈判技巧 矛盾怎么解决？那就得通过谈判， 达到一个双方都可以接受的、各自感 觉比较舒服的地方。 创始人和投资人的角色不同。 投资人将钱投给公司，但是自己并不 参与经营。投资人对公司过去的了解来自于律师、会计师出具的报告， 对公司未来的期待依赖投资协议。 投资人投了大把大把钱， 其实只换来 了几张纸。公司骗了他怎么办？创始人卷款潜逃怎么办？ 不管投资人嘴上怎么说， 其实他心里还是在防着创始人， 反映在协 议上即是很多“防”创始人的条款。创始人和投资人的矛盾与生俱来。 投资机构本身也是个企业，很多情况下他的钱来自于 LP。投资机构要 对 LP 有个交代，万一投错了会血本无归，自己的下一轮融资也难以达 成。所以被投的公司一旦有风险，投资人就希望自己可以先跑掉，但是 从创始人的角度看，投资人不能不担或少担风险。 矛盾怎么解决？那就得通过谈判，