美容师开口就是销售.docxVIP

美容师开口就是销售 美容师如何开口就可以拿到订单呢？美容师怎样才能够成为店内的签单达人呢？身为 一名美容师，你又该如何为自己的争取更多的顾客和业绩呢？下面就由 普丽绵莎资深的美导 老师，和大家分享如何开口就能赚到业绩的秘诀。 一、 全方位建设美容师信誉 美容师要做的事情，就是要让顾客觉得你是一位知识丰富的专家。 首先你必须建立好自 己的个人信誉，这个信誉的建立过程和公司所拥有的信誉是不同。 身为美容师你必须对你所 销售的产品，协助顾客获得美丽的地方，表现出自己的专业能力。 美容师必须学会锻炼好自己的语言表达能力， 并且还要能真知灼见运用于给予顾客建议 上。当你为顾客提供有价值的建议和忠告时，你的能力也就超越了传统美容师的销售角色。 同顾客形成了更加亲密、更具有潜在利益的关系。 二、 建立完善的顾客信息资料库 高速发展的社会，顾客早已没有那么多闲暇的功夫来听你的美容院做自我介绍。 所以美 容师们为了自己的业绩，必须靠自己的力量去了解顾客。并且为他们他们提供有用的信息。 美容师与顾客的运营目标是即使互动的， 所以说从顾客的立场出发， 将自己想象成顾客， 想 办法让顾客得到最大的实惠。 一名出色的美容师工作中必须要告诉你的顾客， 有哪些产品和服务是适合他们的。这也 就要求美容师们对于市场的运营有彻底的认识，甚至还要比竞争对手有更深刻的见解。 三、 提出有效地建议 很多光临美容院的顾客，都是工作繁忙的职业女性。他们都是和追求快节奏的顾客， 所 以希望美容师们能够提供有效的建议。 这也决定他们今后会不会继续关注你的美容院， 或者 是继续找你服务。因此， 在你为顾客提出销售方案时，应该反复多做几次的检验， 重复检验 某些工作方法上是否存在逻辑上的去缺失和漏洞，并为顾客们提供让他们满意的建议。 四、 学会扮演长期的合作者 沟通好一个新顾客后，都希望对方能够成为长期合作的关系。 这也是美容院和美容师最 愿意看到的结局，其实顾客也希望能够长期接受一位有经验的美容师负责， 照顾好自己的肌 肤。所以说想要成为了一个长期的合作者，美容师就需要做到这样几点：1、和顾客建立稳 固的关系；2、和顾客保持顺畅的沟通关系；3、成为顾客的拥护者；4、扮演好护肤大师 的角色。 只有在日常的交际过程中， 成为顾客顾客的好伙伴。 乐于了解顾客最新动态， 极尽所能 的帮助顾客，让他们表现出最好的最好的一面。 取得顾客信任，今后在为他们做销售也就变 得格外容易。