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CNBM. 中华品牌管理网 http://www ./ 系统化的采购管理与最佳实践■持续降低采购成本及质量风 险规避 课时:2天 课程特色 课程目标： 如果公司规定采购对于供应商的价格每年持续降低 6%你该如何做到？ 如何处理好价格与成本的关系？ 如何通过提高销售额的方法来降低供应商的价格？ 如何积极争取国家优惠政策？ 供应商的质量出问题，作为采购方，该如何解决？ 如何建立好采购部的技术后盾来解决供应商的质量问题？ ... “成本”是采购人员心里“永远的痛”，采购人员无时无刻不在面临成本的压力。成本的降低要 充分运用总成本的概念，分析目前的市场状态，产品零件、供应来源、制造、运送和库存等。降低成本可 采取许多种方法和策略，而最有效的成本降低是以价格和成本分析为依据采取有效的对应措施和综合手法 实现的。 课程从采购的角度和立场出发，讲解供应商质量与生产管理的原则、要素、主要方法和技能技巧 及如何通过6西格玛管理理念来管理供应商的质量与生产等内容。 40%勺理论和讲解，60%勺实务技术与实 作，讲师通过大量的实际案例与自身累计 20年的成功工作经验，帮助学员在拓展思路的同时，掌握各种 方法。 课程大纲 第一天9: 00~17: 009: 00~17: 00 第一天 9: 00~17: 00 9: 00~17: 00 采购成本控制与降低成本实践 ?一种降低的新方法--VA/VE 关丁降价与谈判的情景对话 ?精简检测 ?成本压力无处不在 ?如何利用国家政策来获取额外收益 ?米购部和供应冏面临新的巨大挑战 供应商质量风险的规避 供应商价格谈判的流程与前期准备 供应商产品质量管理 ?成功谈判的关键因素：技巧？实力？ (QA ?价格谈判的背景理解 ?产品质量管理的基本概念与原则 ?谈判项目与供应商现状的关系 ?产品质量保证的三不原则 ?价格谈判的资料准备 产品检验和工艺控制 技术文件包 ?建立供应冏的质重保证体系 商务文件包 供应商方面的关键要素 ?基本谈判流程与谈判执行者 客户方面的关键要素 ?采购价格分析 两个小可缺少的参与力:质量 市场结构与产品价格 部和设计部 价格分析的基本原则 ?供应商产品质量的法律保证 产品价格类别及不同的谈判方式 合同与订单 产品价格的影响因素 不合格品惩罚条例 材料信息的完整性和差异 ?中国测试机构的国际认证 性 ?供应冏检验系统的客户认可 你的低成木供应冏清单是 供应冏广品质量控制 否在安化 (QC 不同地区的优惠政策 ?六西格马的着眼点与效果 成本与价格的区别和联系 ?什么是六西格马： 企业定价策略分析 一个理念 通常的价格分析方法（比价法） 一种思想方法 ?产品价格的基本构成与财务基础 一个质量指标 构成产品价格的八大要素 多种质量工具 与产品价格有关的其他因素 ?确保供应商产品质量的五大步骤 进口零件的报价 产品质量前期策划APQP/ESI 公司降低成本的额 产品特殊特性和 度，有几个部门来承担 工艺特殊特性 工艺流程图在零件报价中的作用 产品制造的工艺 SCEX程帅的作用 流程图 ?成本分析的主要工具 FMEA 损益平■衡点 控制计划 学习曲线 多功能小组的工 未购的思成木优势 任内谷写力法 降低成本与降低价格实践与谈— 图纸标准和规范 判技巧 的理解 ?谈判心理准备 材料标准的确认 1 ?降价的三大驱动因素：采购部/供应商/其他 部门 ?目标价格获取的两种状况 开门见山 迂回战术 ?不同谈判形势的不同谈判技巧 “敌强我弱” “我强敌弱” ?传统的降价方法 不同的降价手段 招标和“陷阱” ?分析供应商报价构成的合理性进行价格谈判 （核价法） 对丁同种材料你能获得最低价的信 息吗 对工艺流程的完整理解 “意大利面”，“U型”布局对人 工费的影响 价格的行情行规是怎样获得的 ?原材料涨价与零件降价的矛盾处理 ?质量成本的分析与管理 质量成本的类别 质量成本的控制 ?在供应商处开展项目进行降价 项目协议 用六西格马方法改进质量 用精益生产提高生产效率 ? 寻求外援解 决技术难题 与替代 检验方法与工具 的统一 生产性样品的批准程序PPAP 送样的十四个要 素 送样过程中的潜 在危险因素 批量生产能力的验证Run Rate 客户的现场检验 供应商批产质量 和产能的确认 批量生产的过程控制SPC 用丁日常生产过 程能力控制的作业指导书 S P C的核心一 趋势分析 常用的两种S P C的工具 攻克技术难关的有效方法 Resource 超越六西格马的 质量危机-技术难题 解决技术难题的 两种方法 国外专家支持的 优点和弱点 国内专家支持的 特点 寻找和建立解决 技术难题的后盾 三赢机制和心理 学技巧 ?日常质量改进活动CA附8D报告 ?六西格马活动在供应商中的推广 ?紧急质量事故处理一一，快速反应部队 ?