礼品公司运营模式.pdfVIP

鑫兴礼品的运营模式 一、礼品行业发展前景 随着社会的发展和科技的进步，人类生活水平的提高，各式各样的礼品层出不穷，如 今商家送礼不再是过去大包小包的， 而是追求实用型或者具有艺术和收藏价值的礼品。 公司 礼品项目在建立原有的客户基础上面， 可以以此基础来维持初期生存， 再进一步发展关系网， 扩展业务。我们拥有着成百上千个客户， 60%-70% 的客户都会需要到礼品，我们该如何把 握好这些客户资源，为公司创造更多的利润，是我们现在工作的重点之中。 二、行业概念划分及其用途 在向不同行业的客户推荐礼品的同时，我们首先要了解不同类别的礼品都有各自的用 途和实质性的意义。 不同行业客户的礼品定做要达到的目标不同， 其具有的定做特色也不同。 一般根据客户定做的礼品需求不同， 礼品可分为四大类商务礼品、 会议礼品、 福利礼品和促 销品。 1.商务礼品 商务礼品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的礼品。商 务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人， 以互助、合作、 共赢为目标，因此价值和文化 特性的需求比较明显 2. 会议纪念礼品 会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的礼 品。会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等， 在会议交流之余， 主办 单位更希望借此会议契机，表示对与会者的关心与祝福。 3.福利礼品 福利礼品也称福利品， 福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、 提升内部关系、 提升员工忠诚度、 或者进内部企业文化理解时使用的礼品。 受赠者为企业内部员工， 表达感 恩和关爱为主。 4. 促销礼品 促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费 者赠送的礼品。受赠者为企业产品或服务的消费者；以促销、增值，品牌传播为目的；对礼 品的表现力或者说服力、定制性需求明显。 从以上礼品类别划分来看， 我们目前的工作重点是在促销礼品这个类别上面。 根据市 场了解来看，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。 （1）广告礼品：主要用于产品售前的品牌推广、产品推广，营销活动信息传播的促销 礼品。这类礼品的价值相对不高， 但是具备良好的传播展示性， 能充分、 准确展现品牌理念， 同时便于大规模发放。比如广告扇，广告毛巾，广告伞等都是不错的广告礼品。 （2 ）买赠礼品：在产品或服务的销售过程中，为促销产品销售，伴随产品或服务附赠 给消费者的促销礼品。这种礼品与被促销产品的相关性较好，且有吸引力，新奇而不平凡， 能够使目标消费者认同、 潜在消费者青睐；常与企业营销活动相配合。 比如特色水杯、 情侣 毛巾、真皮卡包等 （3 ）积分礼品：积分礼品的用途不是很广泛，主要是企业为了促销产品和提升消费者 忠诚度而设立消费积分体系， 消费者用购买产品或服务后获得的积分换取的礼品就是积分礼 品。这种礼品可由消费者进行自选， 对礼品的品牌和实用性要求较高， 礼品价值范围分布较 广。比如某品牌珠宝商消费者的积分礼品，其积分礼品的实用性越大、 相对价值越高， 越能 吸引消费者为了获得这些礼品而选择该品牌来消费。 三、如何为客户定做礼品推荐方案和策略 对于我们而言， 是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。 如何在限 定的时间内，做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方 案？需求分析是关键，这就等同于在航海前，