锚定效应实验教案.pptVIP

CONTENTS 锚定效应理论 01 我们的实验结果 02 不足与讨论 03 0.0 * 1 锚定效应理论 0.0 * 锚定效应 沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。 0.0 * 锚定效应原理 锚定 锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。 0.0 * 理解锚定效应的两个关键 第一印象是只“沉锚”，先入为主也是一只“沉锚”，先入为主是区别于第一印象的一个词，其词义为：先接受一种说法或思想，以为是正确的而有了成见，后来就再也不容易接受别的说法和思想。 先入为主 作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。 0.0 * 经典锚定效应 Tversky Amos,and Danial Kahneman(1974) 不确定情况下的判断：启发式和偏见 他们设计了一个轮盘，轮盘被等分为100份，但是被试者转动 轮盘后，轮盘