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（创业指南）黑钻顾问第七 集创业新时速 第七集《创业新时速》 商道和友道，你想兼得，功夫不到，壹样均得不到。 故事梗概 罗大力原来于国有公共汽车公司做管理，下海后，和朋友合伙创办了全速汽修中心。非 但不赚钱。而且仍被罚款，哥们间的关系也开始紧张起来。就于罗大力对合伙的前景心灰意 冷之时，于飞机上巧遇黑钻顾问公司的客户经理关晴。 关晴指出，商道和友道，功夫不到，很可能壹样均得不到。寥寥数语，点醒了罗大力。 罗大力拜托关晴请出高人，关晴安排财务专家管金泰和罗大力面谈。罗大力说运营面临三大 困境，金泰从合作协议中发现了汽修中心运营不善的病根。 就于此时，由于侵犯了大连全速公司的商标权，汽修中心又面临吃官司的窘境。内忧未 解，外患又至。罗大力壹筹莫展。关键时刻杰克阳出手，向罗大力面授解套方略，为汽修中 心命名—— “新时速”。 俩年时间，于黑钻的帮助下，新时速汽修中心改头换面，发展成为了拥有三家分店的新 时速汽车维修股份XX 公司…… ■上海浦东飞往大连的班机 下午，结束了和上海瑞德公司的谈判，关晴登上了当晚八点壹刻飞往大连的班机。准备 出席第二天上午于渤海酒店举行的国际商务会议。 飞机上，关晴遇到了壹位来自沈阳的年轻老板——罗大力。 不愧是善于抓住机会的商人，罗大力听说关晴于管理顾问公司任职，立刻来了兴致，将 自己的“病情”合盘托出。 “原先我于国营公共汽车公司做管理，去年跟几个朋友合伙下海办了壹家汽车修配中心。 我们哥儿几个各有绝活，小江的漆工活，小坤的修车技术，小伟的配件经销，均是壹顶壹的 好手。大伙聚于壹起，能够说是相当不错的搭档，除了我打光棍外，他们三个人均成了家。 而且，他们的老婆也愿意于修配中心帮忙……” （■插图 7-1 ，全速汽修中心四人创业搭档） “——开业后生意不差，可壹算帐，就是不赚钱。这仍不算，哥们儿感情也让生意搅散 了……” 整个航程中，关晴壹直静静地听罗大力讲述。下飞机之前，关晴留下寥寥几语： “交朋友，以义为先。讲得是感情。做生意，以利为本。讲得是利润。这俩样，做起 来均不难，但放到壹起，又讲感情，又讲利益，那就非壹流高手不可。商道和友道，你想兼 得，功夫不到，壹样均得不到。” 听完这几句话，罗大力眼前壹亮，马上掏出自己的名片，说：“哎哟，请高人指点。” 关晴笑了：“我不是高人，想请出高人的话，我倒能够给你牵个线。” ■第二天，大连渤海酒店 午餐时间，关晴和黑钻的财务专家管金泰走进宴会厅，忽然接到了罗大力的电话； “关老师，我想见见你们的高人，越快越好。” “高人就于我身边，明天你有空吗？” “不用明天，我仍没回沈阳，下午就能过来，行不行？” “那好吧。”关晴答复罗大力。随即，向管金泰介绍了全速汽修的情况。 俩小时后，罗大力那双粗壮的大手和管金泰握到了壹起。 “唉，实于不想干了，我想把修配中心转出去，可他们三个均坚决反对，大家没谈拢。 不知道怎么办。”罗大力眉头紧锁。 “当初合作有协议吗？”管金泰问。 “均带来了。你见壹见。”罗大力说着，拿出文件夹。 管金泰接过壹见，里面是壹份不太正规的合作协议—— 合作协议 第壹条：四人壹致同意共同开创全速汽车修配中心。共投资 100 万元，罗大力 40 万、 周江、李坤、谢伟各 20 万。盈利和亏损均按比例分担。 第二条：每人每月只从厂里领取 2000 元生活费，于赢利之后再调整。家人参和帮忙， 不计工资。 第三条：所有决定均必须经过大家的共同商议。取得完全壹致，方可执行。 第四条：工作时间禁止私自送人情。特别优惠价格必须二人之上同意。 第五条：本着相互信任，提高效率的原则，1 万元以下的财务支出四人均有权批准。1 万之上 3 万元以下须罗大力批准，3 万元之上集体讨论。 ——罗大力周江谢伟李坤 2002 年 8 月 8 日 “罗总，说说见，你为什么不想干了？”金泰管问。 “主要是三点——”罗大力想了想，说道： “第壹，不赚钱。开业以后，生意不能说不旺。我们大伙儿也均尽心尽力。可是三个 月下来，壹查帐，营业总额有 30 万，收支平衡后，利润就只剩