KA销售部绩效考核方案幼儿读物幼儿教育教育专区-KA销售部绩效考.pdfVIP

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2020-09-13 发布于江苏
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KA销售部绩效考核方案幼儿读物幼儿教育教育专区-KA销售部绩效考.pdf

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页眉内容页眉内容销售部KA 绩效考核方案销售部KA 绩效考核方案一、总则一、总则激励销售团队增量增效，提升产品利润，明确本方案。激励销售团队增量增效，提升产品利润，明确本方案。二、适用范围二、适用范围 KA KA 类所有销售人员。类所有销售人员。三、绩效核算方式三、绩效核算方式 1. 1. 目标设定（单位：吨）：目标设定（单位：吨）：月份九月十月十一月十二月月份九月十月十一月十二月 X X =0.3 X =X*1.2 X =X *1.2 X =X *1.2 基础产品目标 =0.3 X =X*1.2 X =X *1.2 X =X *1.2 基础产品目标 1 2 1 3 2 4 3 1 2 1 3 2 4 3 0.4 0.7 1.0 1.5 正价产品目标 0.4 0.7 1.0 1.5 正价产品目标注：各目标以门店均量为核算标准注：各目标以门店均量为核算标准 2. KA /D KPI 2. KA /D类店销售主管考核 KPI ：类店销售主管考核： 2.1 KA D 2.1 试用范围：KA 及 D 类店区域主管。试用范围：及类店区域主管。 2.2 2.2 考核细则：考核细则： KPI KPI 指指 / / / / 目标标准指标定义公式目标标准指标定义公式序号基础分数据来源序号基础分