羽博高校营销大赛评分标准.docxVIP

2013羽博高校营销大赛评分标准 本评分表根据大赛公开、公平、公正的原则对参赛选手进行评选。大赛分三个阶段进行， 根据大赛的实际情况，每个阶段占整个大赛的分数有所不同，评分标准也不经相同。 评分方式： 1、 策划方案初稿由分赛区主办方及羽博公司共同帅选出前 15强； 2、 前15强进入现场PK环节，由5名评委现场打分，取5名评委平均分为其方案 PK成绩， 评出分赛区前10强； 3、 前10强队伍进入产品知识及销售流程培训环节，通过考试评出本环节分数； 4、 培训后的前10强进入实战营销，本环节根据实战营销评分标准评分； 5、 而最后的总决赛成绩为：策划方案书评分 +产品知识考试评分+营销实战评分之和。 根据总成绩由高到低依次确定其名次，如最终成绩相同，则以决赛成绩高低决定其名次。 分值拟定：总决赛总分100分 营销策划书比赛环节占30%产品知识及销售流程培训环节占 20%实战营销环节占50% 1、营销策划书评分标准： 选手编号： 选手得分 市场调查与 分析 占20% 市场调研 方法运用 不得当，市 场需求确 定较准确， 市场预测 不合理 5分以下 市场调研方法运用较 得当，市场需求确定较 准确，市场预测不合理 5-9分 市场调研方法运用得当， 市 场需求确定较合理，市场预 测较合理 10 - 15 分 市场调研方法运 用得当，市场需 求确定合理，市 场预测合理 16 - 20 分 营销 策略 占35% 营销策略 并分析原 因和成效 占10% 比较清晰地阐述营销 策略，原因分析不准 确，成效阐述不准确， 运用专业知识较少 4分以下 比较清晰地阐述营销策略， 原因分析不准确，成效阐述 较准确，运用专业知识较少 4 — 6分 清晰阐述营销策 略，原因分析较 准确，成效阐述 准确，运用专业 知识较多 7—10 分 根据策划 经营策略 分析可操 作性并预 计效果 占25% 策略可操作性低， 不能准确预计效 果，运用专业知识 较少 7分以下 策略可操作性较 强,不能准确预计 效果，运用专业知 识较少 7—14 分 策略可操作 性强，预计效 果较准确，应 用专业知识 较多 15-20 分 策略操作性强， 预计效果准确， 应用专业知识 多 21— 25 分  产品、服务的 介绍与描述 占20% 表达逻辑性差，语言生硬， 不能清晰地阐述产品与服 务相关情况 7分以下 有一定的逻辑性，语言准确，比 较清晰地阐述产品与服务情况， 能让阅读者大致了解产品销售相 关信息 7—14 分 表达逻辑性强，语 言准确生动，层次 分明，精辟地介绍 产品与服务，能让 阅读者清晰地了解 产品销售状况 15 -20 分 策划创意的 独特性 占15% 策划创意一般，可行性低 6分以下 策划创意较独特，但可行性不高 6 -10 分 策划创意独特，可 行性高 11 —15 分 投资回报测 算的准确率 占10% 投资回报率测算不够准 确 4分以下 投资回报率测算较准确，但回报 率小局 4— 6分 投资回报率测算准确， 且回报率高 7 —10 分 2、现场PK答辩评审表： 选手编号： 选手得分 主要内容 评分标准 正式陈述（50分） 市场调查与分析占10分 营销策略占15分 产品、服务的介绍与描述占（10分） 策划创意的独特性占（8分） 关键问题和问题分析（5分） 陈述时间控制（2分） 回答问题（50分） 正确理解评委的问题（10分） 及时流畅回答评委的问题（10分） 回答准确可信（10分） 对评委感兴趣的问题充分阐述（10分） 答辩逻辑严谨、思路清晰（5分） 在规定时间内完成（5分） 3、 产品知识培训测试评分： 暂不公开 4、 实践营销评分标准： 选手编号: 选手得分  选手编号: 评分要点 评分标准 实战营销业绩（60% 根据实战营销销售产品的 对应分数X数量得出总分 如：共销出 5个 YB-6012,3 个 YB-630,2 个 YB-6014 分数为:5X2+3X3+2X3=2盼 型号 YB-6012 对应分数 2分 型号YB-630 对应分数 3分 型号 YB-6014 对应分数 3分 实战营销策划、总结（20%） 实战营销阶段的销售策略的创新性、有效性； 总结报告的归纳性。 实战营销整体表现（20% 参赛选手在实战营销环节中的执行过程表现 合同管理制度 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励; 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3定义、符号、缩一略语 4职责 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责