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意商是个什么东西 意商是与智商、情商相对应的一个崭新概念，它是指对人的意志的一种量度，即对意志强弱水准的量上的概念。成功和创造， 是人类的重要追求。因为实践活动的重要目标能否达到，是否成功，是否有效，是否具有创造性，都与人的智力、情感和意志状况有着直接和密 切的关系。 从最近两年的福布斯中国富人榜我们可以看到，每一个文化层次都有非常成功的老板。不过回过头看改革开放以来的 20 年，73％的民企老板只有 中学文化程度，这里面给了我们一个思考：在民企老板群里，智商只是一个基础要素，但绝对不是决定要素。文化水平高的人成功是应该的，难 道文化水平不高的人的成功就是偶然？到底什么才是成长型老板持续成功的真正密码？本文就现有的几个典型案例加以分析，得出了意商是成功 的必要条件这个命题。 意商的现实案例 情商和智商像夫妻一样，必须结合。但是如果结合后没有产生进一步的化学反应，这种成功也是不长远的。那靠什么产生化学反应呢，这就是意 商。对于民企老板来讲，意商就是忍耐艰苦，抵御引诱的人格意志。比如创维的黄宏生是一个相当有理念的人，曾经三次破产，应该说带着他走 的不是资金、也不是智商、情商，而是他的意商。黄宏生是一个很了不起的人，中国的电视机大厂家只有他一家是民企，创维的发展过程经过数 次动荡，包括 “陆强华事件 ”，这一切到现在往回看是一个过程。这个过程更坚定了他往前走的信念，他靠的是自己的意志力量。 成长型老板在规划其业务的时候，最重要的就是他的意志力：他能不能坚信他自己的愿景能够实现，他能不能让一群跟着他走的人相信：如果输 我们输的壮烈，如果赢这是我们应该的结果。意商将成为成长型老板的一个最重要的素质。很多非常聪明的人往往成功不了，这好比最狡猾的狐 狸是最早掉到陷阱里面去的，因为他老是在找捷径，他不愿意步步为营，一步一步地去做，耐住寂寞、受住委屈、经得颠簸。所以，走得最远的 人，不是最聪明的人，而是最执着的人，真可谓十年磨一剑。所有的成长型企业都是在小河里成为大鱼的，然后才能跟鳄鱼厮杀。有很多老板在 自己的职业生涯定位当中，忘记了去煅造自己的心路历程，不知道自己能走多远，这个过程其实是内在驱动力的整合。 死亡前必先要疯狂的秘密 经营企业无非是考虑：钱从哪里来、货到哪里去、人才怎么用、利益怎么分配这四个策略要素。很多老板是产品有库存分配机制，否则企业无论 如何都做不长。 一个老板一生要做的事，并不是资金的积累，而是商德商誉的积累，这是最高的境界。成长型企业老板往往是抗不住风浪，顶不住赞美，从而失 却理智，进入疯狂的阶段，得意就忘形，失意就变形。因此很多成长型企业老板就这样进入一种原地鬼打转的状态，失望、努力再失望再努力， 真是一鼓作气，再而衰，三而竭，最后要么被兼并，要么做人家的依附品牌。这些老板不是不聪明，不努力，其原因就在意商方面的缺失。 需要“剩”者为王 成长型企业老板的意商包含四个基因成分，意商的第一个基因就是激情。有一个商业巨子讲过一句话：人的一生当中，只有三次激情。 世界 500 强企业中有三分之一的创始人都是破过产的，他们之所以能够走过来，并不是说偶尔的机遇让他爬起来，而是意商起到了关键的作用。 联想的老总杨元庆，他从研究生毕业然后到联想做一个中级管理干部再到事业部老总，这个过程当中，他的激情是死循环的，到后来他和郭为都 各自负责联想的一块业务，在柳传志的统领下形成了联想的发展合力，由于两个人都能独当一面，不分伯仲，在这种情况之下，柳传志做出了分 拆，于是杨元庆的激情形成了一个井喷。实际上，他已经忘记了自己是一个职业经理人，而把自己当成了一个职业老板，在这个过程当中，杨元 庆实际上保持着一个成长型企业老板的激情，杨元庆的报表是相当漂亮的，他有足够的声誉成为这个行业的少帅。你看看他的生涯轨迹就知道， 他并不是用大老板的冷静而是在用成长型企业老板的激情来做企业。 商人的主战场就是市场，他背后的激情和意志非常关键。比如收音机大王德生在行业里一呆就是 12 年，索尼的收音机就在德生加工的。德生老板 发烧到什么程度呢，为了试收音机，他跑到新疆和 ** 去试这个收音机的波段是怎么样的，甚至还跑到地洞底下去收，这是很难得的激情与执着。 因为人到一定程度，往往就是靠那一下的激情把他推起来，因此，我们可以看到，所有的成功老板都是群狼的首领。 中国的市场有这样的一个特点：赌的心态，如果一个行业看好大家都进来，进来以后群狼撕完肉以后都跑了，剩下来的就是王，这种 “剩”者为王 的气概是需要承受寂寞、委屈、颠簸的。做成长企业需要先吃甘蔗尾，然后一直吃到甘蔗头那里，不是很多人有机会吃到甘蔗头的，而大部分的 投机方法是先吃甘蔗头的，慢慢地往甘蔗尾去吃。 坦和诚的拉力 坦诚是意商的另一个基因，因为成长型企业的老板没有太多值得隐瞒的东西，做企业要真，应该是把心态