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企业单位年终总结 八、 2007 年的基本工作思路 随着市场变化和竞争的激烈，综合 2006 年的经营情况，就 ** 县而言，要牢牢地把握市场的 主动权，必须保持和加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。我公司在 2007 年工作中 要因地制宜，调整好工作部署，注意和处理好以下几个问题； （一）要转变思想观念， 积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式， 继续加强竞争意 识和危机意识的教育， 加强并运用数据管理， 引入激励机制， 全面调动员工的积极性和主动 性。 1、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争， 巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。 2 、认清以后形势，以提高经济效益为目标，深化改革加快业务发展，只有努力寻找业务增 长点，调整好业务结构，才能顺利完成上级公司下达的经营目标考核任务。 （二）要正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重 业务承保质量，以最快速度和最优的质量挑选并占领市场。 （三）要继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助。 1、要努力提高车辆保险业务，守住续保，增加新保，争取“回保” 。特别是摩托车保险，要 继续保持现有的优势，争取更大的成果。 2 、责任、意外险领域，要继续巩固发展现有市场。 2006 年我支公司责任险业务增长势头良 好，2007 年要努力继续保持一个良好的增长， 这就要求我们开拓新的业务增长点。 2006 年， 我公司的学平险业务填补了空白， 2007 年要继续巩固和扩大战果，不仅要占领更大的市场 份额， 还要争取后来居上。 此外， 非煤矿山雇主责任险、 医疗责任险等的承保率也要继续提 高。 （四）强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速 度，提高服务质量， 改善外部展业环境。 特定客户、 特定险种尤其要注意理赔工作的质量和 速度。 （五）加强管理，堵塞漏洞，切实降低经营成本。据业务统计， 2006 年底我公司未决赔款 尚有 80 万元，这需要我们加紧对未决赔款处理，并认真有效地控制好赔付率，在加强理赔 管理同时，还必须加强承保管理，杜绝承保、理赔过程中不计成本的现象。 （六）加强费用预算和成本管理，做好增收节支工作。根据财务统计，我公司 2006 年遗留 营业费用额 102521 元 ,手续费 117845.6 元 ,这要求我公司尽快改变费用管理办法，按月测算 费用及成本， 使费用开支与业务进度匹配， 逐渐解决包袱， 并靠超利润途径来解决费用问题。 在手续费支出方面，不论何种原因，都必须严格控制，才能保证目标考核顺利完成。 2007 年， ** 县保险市场将在更大范围内，更深程度上展开竞争，更多的同业公司将进入 ** 县，争夺保险这块蛋糕，因此我们要严格按照有关法律、法规、制度规定办事，努力提高员 工的素质， 促进管理， 在员工中强化合规合法经营思想和效益观念才能保证 ** 人保财险事业 健康稳步发展。