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专业的销售管理技能 路漫漫其悠远  目录 引言 三.条分缕析泡客户 1.客户决策循环 1.人性的各种分类方法 2.销售活动循环 2什么是EQ 3.项目推进循环 3不同社交类型客户分析 4.什么是销售 4客户信息收集和管理 顶天立地做销售 四.细致入微降客户 1.销售技能概述 1如何接近客户 2销售者的职业操守 2如何掌握客户 3销售素质与理念 3如何发展内线 二.成竹在胸见客户 五.方法得体炫产品 1开场技巧 六.至诚至智化异议 2销售用到的体相学常识 1.如何排除异议 2长期的事前准备 2成交技巧 3短期的事前准备 七.善始善终现服务  引言一1客户决策循环 再评价满意 选择 认识 调查 决定 评价·制定标准  引言-2销售活动循环 8.维护阶段1研究阶段 7收场阶段再评满意 2分析阶段 选择 认识 调查 °6解决阶段 评价制定定 3.确认阶段 ·标准 5细化阶段4寻求阶段  K明言一8项推进环 P0获取初步 P7售后服务阶段·信息阶段 P6合同 8维护阶段研究阶段P1锁定目标 执行阶段/7收场 再评满意2分析客户阶段 阶段/选择 认识阶段 调聋制定3确认 P5商务“解决阶要平价标准×价段/2信息 谈判阶段 把握阶段 5细化阶段·4寻求阶段 P4高层客