竞争性谈判工作流程.pptxVIP

学 海 无 涯 竞争性谈判工作流程 依代理竞争性谈判工作的经验，拟一个采用竞争性谈判的工作流程，大 家指教： 1、编制谈判方案 签订委托代理协议之后，将根据项目情况和合作企业特点，视项目实施 的进展情况编制合理的、可实施的谈判方案，组织好各阶段的竞标服务， 全力配合业主搞好谈判采购工作。 2、组建项目部 组织从事过类似业主项目和具有谈判经验的人员组成专项业务部，确定 项目经理，配备专业技术骨干，开展项目的组织及实施。 3、谈判的组织工作 业主、监督机构。 代理机构项目部。 根据业主需要组织谈判，承担所有与谈判有关的文件起草、打印、复印、 分发以及现场的服务。协助业主与竞标企业的沟通和交流，负责双方文 件的传递，组织现场的多次报价及技术文件修正后的发放以及谈判后期 工作等。 4、编制竞争性谈判文件 4.1 竞争性谈判文件的主要内容应包括： 竞标邀请书； 竞标人须知：应写明项目情况、谈判范围、对质量要求、交货期（工 期）要求、报价方式、报价要求、竞标文件的递交、提交竞标文件的起;学 海 无 涯 止时间、地点和方式、谈判方式、评审的标准和方法、二次报价或多次 报价程序、成交通知、签订合同等； 合同主要条款：分通用合同条款和专用合同条款； 适用的技术条款（技术协议初稿）：包括技术规范要求，有关质量及 验收标准等（一般由业主方提供，代理机构可提出建议）； 合同格式：合同协议书及履