中国化妆品市场营销的策划的方案.pptVIP

中国化妆品市场营销策 划方案 M ( MARKETING) V(VICTORY)( PEOPLE) 我们注重外在美 更注重内在美 美丽离得很近 却藏的很深 我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到 NU5KN肌肤如心般美丽 背景环境 1、企业与产品背景 美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用 品,营养保健品的最大集团公司之 上海如新日用保健品有限公司(上海如新)是如新企 业集团( Nu Skin Enterprises)的独资子公司,采用 专卖店的营运模式,设立固定地点的专卖店,并且雇 用销售人员来销售产品 Nu skin(如新)个人护理产品以荟萃优质、纯然无 暇( All of the Good, None of the Bad)为产品宗 旨,确保所有产品成份纯净、精良,摒弃对肌肤有害 的不良杂质。 背景环境 市场状况 1)中国化妆品市场状况 品牌繁多,竞争激烈 化妆品市场更加活跃,产品技术不断改进与完善,而且销售额 每年以两位数进行增长,潜在市场不可低估 护肤品仍是主流产品,其他化妆产品的销售呈上升趋势,美白 防晒成为新的热点 地域性分布特征明显 女性市场仍是主导市场,儿童,男士用品市场也在扩大。 背景环境 美宝莲 玉兰油 玫琳凯 雅芳 口号 美来自内心 丰富女性人生比女人更了解女 美来自美宝莲根据不同产品不 代言人 章子仪 张曼玉 无 产品价格(元) 20~~200 60~~800 10~~300 5~~100 销售模式 商店与超市专柜商店与超市专柜直销,会员制,专柜,专卖店 美容讲座 主要宣传渠道电视,杂志,报电视,杂志,报人与人的传播 专卖店 纸,灯箱广告纸,灯箱广告 目标消费群大众消费,年轻太众消费,年轻中挡消费,中年大众,中档消费 中青年的一群 品牌特色 以彩妆为主 产品更新速度快以女权主义为中善用专卖店和女 心,服务细心销售员 背景环境 2)购物场所状况 ◆大商场仍是消费者主要购物场所,专卖点、连锁零售 也日趋成为新的消费选择。 ◆各地区的商业布局各具特点,而且地区人们的消费习 惯也各具特色 2、竞争状况分析 ◆竞争者多,攻占的产品市场较全面 ◆竞争对手的销售渠道广泛,销售方式多样化 主要竞争对手比较 NU SKIN LOREAL 口号 NU SKIN,肌肤如心般美丽 巴黎欧来雅,你值得拥有 代言人 无 巩莉 系列 日常护理,特效保护,魅力香氛 护肤、彩妆、染发系列 价格 35~~~~~4 40~~ 产品特点 荟萃优质,纯然无唱 自然天成,高贵典雅 宜传渠道 高雅的专卖店 高档时尚杂志,繁华街上广告招牌 电视,网络 销售渠道 专卖店 大公司专柜 VIP制度 产品九折 积分送礼品 最近促销活动 次购买产品五百元分别得到三张七北京路银座商场二楼的美发沙龙展 折,七五者,八折的优惠卡 示会 二、 Nuskin现状SWOT分析 强势/S 机会点/O 国际知名度较高,优秀的发 男性化妆品在西方国家由来 展潜力。 已久,但在中国市场却一直 丰富的销售经验与理论、实 不振,这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来,许多消 践基础 费者均将消费目标锁定为具 专卖店经营,且布局、摆设 防晒、爽肤、美白功效的化 统一,吸引不少消费者。 妆品 产品种类多样,适合不同需 国际知名度高可以吸引部分 求的消费者 崇尚国际品牌的消费者。