10 11市场营销学第八章.pptVIP

版权所有 胡文静 垂直渠道系统 ? 公司垂直渠道系统 由同一个所有者名下的相关的生产部门和分销部门组成 的渠道系统 例：正大集团 / 巨人商品商店 ? 管理式垂直渠道系统 管理式垂直营销系统的生产和分销是由一家 ( 或两家） 规模大、实力强的企业出面组织的 例：海尔、美的、志高 ? 契约式垂直渠道系统 是由各自独立的公司在不同的生产和分配水平上组成， 他们以契约为基础统一他们的行动，以求获得比其独立 行动时所能得到的更大的经济和销售效果 ? 批发商倡办的自愿连锁组织 ? 零售商合作组织 ? 特许经营系统 版权所有 胡文静 《市场营销管理》 湖 北 工 业 大 学 商 贸 学 院 管理系 胡文静 E-mail: hwj0518@126.com 版权所有 胡文静 宝洁的分销渠道管理 ? 第一阶段（ 88-92 年） “推压”式管理方法 ? 第二阶段（ 92-97 年） 建立“帮助”式关系 ? 第三阶段（ 98-00 年） “宝洁分销商 2005 计