王子商道“管理”篇教学内容.docVIP

王子商道“管理”篇 管理篇 ? 兵法有云：“令民与上同意，故可以与之生，可以与之死，而不畏危”。意之所往，行则将至，意同则行齐。生乃万需之本，死而无惧乃为意统之最高境界也。 ? 晓一人以意，此人意同而从之；晓一家人以意，一家意同而从之；晓国人以意，国人意同而从之；晓世间众生以意，世人尽意同而从之。 ? 意之层次愈高，函盖之范围愈广，然无论其高低终关乎己之私利，只不过多非直接之利而为关联之利、间接之利罢了。层次愈高予私利之影响之关联愈不易明察，故意控之愈难，意控之力愈弱。 ? 如今商界多风行企业文化之塑造，其功用概为统众人之意进而统其行。众人齐力可断金玉，吾求万众一心，企业文化之塑造看似非管理之范畴，然其不可或缺也。 ? 企业文化顺需之本方可存；具一定之高度，方可统众人之意；具一定层次，方可使意统之力不至过弱；其塑造者、传播者之言行必与之高度统一，方可使文化传递之根源健壮不腐；传播之途径应畅达且传之得法，方可使之深入人心。 ? 商非军直关人之生死，胜则生，败则亡，且法规森严违者惩重而不可逾越。商亦非宗教佛法，直述死生之道，令众生看破生死。故企业文化必不可达意统之最高境界，如此何以辅之？ ? 企业文化既不可突破人之生存本能，人既需生则必以利辅之。企业文化晓之以间接关联之利不易明察，然金之利、权之利、物之利皆为直接之利可亲感。故欲控其意需利而诱之以为辅。 ? 诱一人以利，使其从之易；诱多人以利，使其皆从之难。予利而不公则众人怨，予利而不明则众人疑，众人怨且疑则乱生。公平、公正、公开之三原则概为去疑销怨之法。然利诱之往吾欲使之往方为利诱之根本。人之需各有所重，诱之以易动其心之利为善；人之能各有所异，诱之以奋进可得之利为善。 ? 文化引导为思维之统一，大方向之定夺；利诱乃私欲之操控，具体行为之引导。精神之与物质，笼统之与具体，二者相依相生，缺一而不可。 ? 文化之塑造与利诱之术皆为引导众人之思进而统其行。然引而不从且悖于吾意者，如何处之？管也，管即束，约束他人之行为，其行悖于吾意者施之以惩戒，将其理顺入吾道也。 ? 人皆趋利，故吾行文化引导与利诱之术，御人之术为柔，其所思、所行之动力出自于己心。人皆避害，故吾行管束之术，御人之术为刚，其所思、所行之压力来自于外。力出于内则强而久，然无外界之压易放纵而失控，亦不能束之过死，过死者则众人之行必谨而慎之而裹足不前。如今商用管束之力多大于诱导之力,然管只可束人可见之行,吾尽知人之行皆出自思维之操控,唯思变导之行变方真实有意.故若欲一人按我意而为,其不仅应知不为之惩,更应知如是之利. ? 曰：御人之术为刚柔之道，刚而不死，柔而不纵，刚柔并济,其间分寸细拿捏之。 ? 商有部处科之层次划分，研产销之部门划分。无论层次之分亦或部门之分皆乃分也，分乃有悖于合，吾求一统，因何分之？ ? 商稍为规模，便以百人、千人记，甚者上万、数万，事多且杂凭一己之力断不能事事亲为，面面俱到。 ? 人之五觉，眼观万物之形色，耳闻万物之声响......，各斯其职，然相互间之良好配合与协作方可知万物以周全，缺一则费。分则专，合则不精，面面俱到，面面不到，分之意在于专精也。商之部门之分，众人工作之细化，虽各斯其职，然唇齿相依，一损必俱损，一荣未必俱荣。分之害在于不明，一事吾可为汝亦可为，二人皆为则费，一人为一人不为则怨生，二人皆不为则废；分之难在于连，分之虽甚明，然绝非井水之与河水。眼耳虽分工明，然其皆为识万物，此所谓同意。商之各部，各人之具体工作有别，然其最终目的同，此所谓同心，连于上。各部、各人之间既同心则需协力，协力即连于其间，何以使其协力而不生隙，信也。 ? 曰：同心而协力，连于其间亦连于上意，虽分工甚明，亦终合而为一。 ? 干分枝，枝又分枝，枝方生叶，万叶虽未直附于干，然其给养皆出自于干，只不过由干而枝，由枝而叶罢了。干动而万叶必动，干欲传其意叶焉能不知。一木辖万叶而悠悠，层层枝节使然，无枝节之庞杂，何来一尺干却得万丈荫。 ? 干细且弱则枝节层次少，干粗且壮则枝节层次多。层次之多寡，由干之给养，枝节之传递能力定也。干病而万叶皆枯，万叶存之本朽也；枝病而枝上叶不得存 ,通路不畅使然。 ? 万叶之力集于百枝，百枝之力集于一干，分乃为之合，此乃分合之理。妙哉妙哉，识树分合之态便知商层层之分之理。 ? 兵法亦有云：“将在外君命有所不受，将能而君不御”。 ? 何谓将？师为军之将，旅为师之将，团为旅之将......兵亦为排之将。斯相对于层层管理者皆可称之为将，层层管理者亦皆可称之为君。 ? 何谓在外？原指身处异地异境为外，异地异境实为思不同，扩而言之，异于君之思者皆可称之为在外。 ? 人之能有千般，定无处处能人之人，亦无处处皆不能者。是故将必有较君之能处，如是将皆可谓有能，君皆不可御乎？