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装修方案设计图 导语：人生是一条没有尽头的路 ，我走着，走着，不断地 走着。当我疲惫怠惰时，记忆中就会浮起您坚定的面容 ，坚毅 的声音，坚韧的精力。以下本人为大家介绍装修方案设计图 文章，欢迎大家阅读参考！ 装修方案设计图1 一背景分析 、市场环境分析 目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城 市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统 习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达 州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修 公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。 而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场 上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让 达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下 我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前达州地区的装修公司大打价格和质虽战争，彳艮 多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压 低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东 西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格 与预算价格一致。 、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星， 龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然 而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不 是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有 出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修 公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。 2主要竞争对于 广州美星装饰设计有限公司成立于 XX年，是国家《建 筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是 IFDA国 际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也 是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主 要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域， 并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务 四川省细节心装饰工程公司成立于 XX年11月，公司从 事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温 施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一 批。 佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为 直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装 饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业空间、 酒店、会所、 别墅、彖宅等。公司拥有一大批局端装饰设计、工程管理、 装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全 国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是 最接近的一家。 、消费者分析 因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提 升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而 言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下， 选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装 修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是 目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模 式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经 营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推 广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。 、自身分析 自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较 完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司, 资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。 自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌 要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险 较高。 自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成 鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对 手的可能性较大。 自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州 地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地 区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品 牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。 二、促销策略 、促销主题：品质鉴定促销费 在“消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促 销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸 引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来 吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时, 还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。 、促销目标 利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标： 首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化 与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精 神内涵的认知。 其次，通过品质鉴定会的营销，进一步加强消费者对品 牌的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。 最后，希望通过此次促销活动，拉近与消费者的距 离，提高本品牌在消费者心目中的位置。 、促销对象、区域、时间 促销对象：目前达州地区需要装修的顾客 促销区域：达州 促销时间：20**年3月13日-20*