混凝土销售方案讲课讲稿.docVIP

物理复习资料 PAGE PAGE 48 新世纪商砼2018年销售方案 在国家对魂晶保护宏观调控及搅拌站市场竞争激烈的情况下，为了适应当前的形势，充分调动销售人员的工作积极性，完成公司的年度销售任务，特制定本方案 一、基本原则： 本销售方案实行销售经理负责制，任务分配到组，责任落实到人，按照销售回款业绩进行考核。 二、销售目标： 完成公司下达的年度混凝土的销售、回款、清欠任务。 三、销售组织机构设置： 搅拌站 搅拌站经理 教授经理 教授经理 财务会计 财务会计 公司全民营销结算员销售人员 公司全民营销 结算员 销售人员 全公司员工销售员 全公司员工 销售员 四、销售工作流程 积极联系工程所在地外围负责人、开发商负责人、建筑方负责人洽谈。 积极联系工程所在地外围负责人、开发商负责人、建筑方负责人洽谈。 销售员信息搜集 （开发商信息、建筑方信息、工程方量等） 想尽一切办法洽谈并成交 想尽一切办法洽谈并成交 制定、实施 制定、实施 工程承揽计划 签订合同 签订合同 回收垫资 回收垫资 跟踪服务 建立客户档案 建立客户档案 客户回访 客户回访 五、业务承揽： 1、销售员落实自己的岗位职责，执行销售管理条列及规章制度，巩固老客户发展新客户。 2、合同业务按照公司业务流程执行。 六、定价原则： 确定混凝土基准标号混凝土价格，根据工程项目和客户的具体情况（工程大小、工程难易、客户大小及付款等情况）确定相应的价格。 七、考核办法： 1、销售人员提成按照货款回收实际方量计算 元/m3提取销售费用，销售费用包括通讯费用、车辆费用、业务招待费用等。 2、公司其他员工销售50m3以上提成 元/ m3销售50m3以下 元/ m3。 八、垫资欠款回收： 1、合同工地依据付款约定方式约定，进度款不能拖欠必须如期到位，如遇特殊情况，书面说明原因及付款期限，报搅拌站经理批复。 2、合同工地最后一批应收款可以依据约定期限顺延一个月的收款期限，若在顺延期到达货款尚未结清，处罚相关部门。 3、货款若以物品及债权转移等形式相抵时，应上报公司同意；并且相关部门得到相应处罚。 4、若货款通过法律程序解决，则销售部门承担打官司相关费用。 5、小方量垫资欠款须于每月28日前结清。 6、以上收款应得到财务科的大力支持，在指定时间回款率快，销售人员得到相应的报酬。 九、客户服务： 1、销售业务人员应统一着装、挂牌上岗、使用规范用语与客户交流， 2、积极开拓市场，巩固老客户，发展新客户，建立客户的资料档案，保持与客户的情商沟通。 3、销售人员要建立工地施工服务值班制度，客户的服务工作责任落实到人，积极协调客户与公司相关部门的关系，做好每个工地的售后服务，确保客户关系的长期建立和延续发展。 机械运动 基础知识梳理 一、长度和时间的测量 1、长度的单位：在国际单位制中，米(m)、千米(km)、分米(dm)、厘米(cm)、毫米(mm)、微米(μm)、纳米(nm)。测量长度的常用工具：刻度尺。刻度尺的使用方法：①注意刻度标尺的零刻度线是否磨损、最小分度值和量程；②测量时刻度尺的刻度线要紧贴被测物体，位置要放正，不得歪斜，零刻度线应对准所测物体的一端；③读数时视线要正对尺面，④读数时要估读到分度值的下一位⑤记录数据时不但要记录数据，还要注明测量单位。 2、国际单位制中，时间的基本单位是秒(s)、小时(h)、分(min)。 3、测量值和真实值之间的差异叫做误差，我们不能消灭误差，但应尽量减小误差。减少误差方法：多次测量求平均值、选用精密测量工具、改进测量方法。误差与错误区别：误差不是错误，错误不该发生能够避免，误差永远存在不能避免。 二、运动的描述 1、运动是宇宙中最普遍的现象，物理学里把物体位置变化叫做机械运动。 2、在研究物体的运动时，选作标准的物体叫做参照物。同一个物体是运动还是静止取决于所选的参照物，这就是运动和静止的相对性。 三、运动的快慢 1、物体运动的快慢用速度表示。为了比较物体运动的快慢，采用“相同时间比较路程”或“相同路程比较时间”的方法比较。我们把物体沿着直线且速度不变的运动，叫做匀速直线运动。 计算公式：v=S/t 其中：s——路程——米(m)；t——时间——秒(s)；v——速度——米/秒(m/s) 国际单位制中，速度的单位是米每秒，符号为m/s或m·s-1，交通运输中常用千米每小时做速度的单位，符号为km/h或km·h-1，1m/s=3.6km/h。v=S/t，变形可得：s=vt，t=S/v。 四、测量平均速度 1、测量平均速度的测量工具为：刻度尺、秒表 2、停表的使用：读数：表中小圆圈的数字单位为min，大圆圈的数字单位为s。 3、测量原理：平均速度计算公式v=S/t 第二章 声现象