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证券营业部总经理 营销训练设计方案 证券营业部总经理营销训练设计方案 【训练目标】 理解、掌握营销基本法的核心，建立本营业部专业营销和经纪 人团队发展的清晰战略，并能够提高本营业部营销基本管理制 度的竞争力、连续性和完整性 加强在营销管理干部选拔、任命和专兼职经纪人招募、选择和 训练过程中的薄弱环节，切实有效地提高当前经纪人团队的绩 效贡献 建立营销管理的正确理念、掌握营销管理的正确方法 ，以更加 有效地管理和服务于新型的市场化员工和营销客户 【课程结构】 第天上午 立法基石 营销基本法是什么 营销基本法的管理对象 营销基本法的内容 营销基本法的制定、运用和支 持 第天下午 精兵强将 组织是业绩背后的原因 优秀证券营销管理十部的选拔 经纪人的招募与选择 训练与辅导 第二天上午 管理之术 目标管理 活动量管理 会报管理 晨会经营 第二天下午 营销理念 证券营销文化管理理念 证券营销团队管理理念 证券营销目标管理理念 证券营销基础管理等十三项新  管理理念 【训练大纲】 PART1:立法基石 1-1本部分目标 建立本营业部专业营销和经纪人团队发展的清晰战略 ，并能够 提高本营业部营销基本管理制度的竞争力、连续性和完整性 2本部分主要内容 营销基本法是什么：营销基本管理办法（简称为营销基本法）的核 心内涵； 营销基本法与营业部营销战略之间的关系 营销基本法的管理对象：总公司、营业部两