原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
人际关系的定义
人际关系:人与人之间,相互交往的过程,
借由思想、感情、行为表现的相互交流,而
产生的互动关系。
建立关系的能力为何如此重要智商、情商与成功的关系
Q
情低智高情高智高
情低智低情高智低
EQ
美国斯坦福大学研究中心曾经发表一份调查报告,结论指
出:一个人赚的钱,125%来自知识,87.5%来自关系。
红顶商人胡雪岩的故事
人脉经营的秘诀—GCLF
对人慷慨
Generous
围绕事业
广结善缘
Cause
Friendly
长线投资
Long-term
vestment
人与人之间建立深厚感情关系的三种方式
人与人之间怎样才会形成紧密的关系
成功之前关键时刻落难之后
广结善缘的含义
广:交际面广
结:主动结交新朋友
善:真诚、蓍良、谦卑
缘:珍惜友情,懂得维护
目录
第一讲梳理客户组织
第二讲关键人与关键需求
第三讲关键人关系建立和保持
第四讲面向高层销售
第五讲投标前后的关系运筹
政府与集团客户采购的四大特点
内部利益盘根错节
内部政治微妙复杂
高层插手节外生枝
现场投标一波三折
传统的销售“三板斧”大行其道,效果又如何?
针对政府集团客户营销的企业经常面临的四大困惑
找不准人
搞不定人
上边(N。。中途换人
文档评论（0）