房地产销售佣金提成新规制度.docVIP

房地产销售佣金分成制度 销售人员佣金计提措施某房地产开发销售管理佣金分成制度??? 为了完善企业销售管理机制,规范销售操作规程,提升销售队伍工作主动性和提升业绩,发挥团体合作精神,现结合企业现在开发项目标实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制订适合企业业务发展销售佣金激励措施。 一、销售人员岗位职责1、营销经理??? 1)对销售现场进行全方面管理(包含现场相关部门人员),对企业领导负责;??? 2)组织销售代表在职岗位培训及测评、人员调整;??? 3)协调和企业其它部门之间关系,做到上情下达,下情上达;??? 4)制订销售策略,制订、提报广告投放计划、方案;??? 5)全方面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场房屋去化进行实时销控;??? 6)处理销售中重大突发事件,协调处理关键用户关系,现场重大事件决议;??? 7)销售情况评定,分析,处理,处理重大用户投诉。2、销售代表??? 1)关键职责是实现销售活动,为用户提供高质量接待、咨询服务;??? 2)完成企业制订销售任务;??? 3)充足展示企业、楼盘良好形象;??? 4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排各项工作;??? 5)帮助销售经理整理租售资料统计和分类管理;??? 6)帮助办理相关销售手续,并做好档案管理工作;??? 7)帮助市场调查,立即上交工作计划及总结;??? 8)负责和用户沟通联络,为用户处理困难;??? 9)对用户有礼有节,不准有超越权限承诺;??? 10)在和用户联络中,要有礼有节,不违反企业利益,又使用户满意;??? 11)帮助经理处理投诉问题落实,处理;??? 12)做好对外公关工作,主动完成上司临时安排工作。 二、佣金计提激励措施??? 1、底薪分成制:企业营销人员采取底薪(企业编制)+分成(销售分成)+考评奖金(销售分成)薪酬结构。??? 2、佣金分成方法:采取个人业绩分成率计算,以销售任务定额设定分成固百分比,同时依据个人销售综合考评设定月度考评奖金计提。??? 3、分成佣金费起源:??? (1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人佣金和销售人员月度考评奖。??? (2)商铺:月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人销售佣金和销售人员月度考评奖。??? 4、佣金分成计提时间: 住??宅 (预售证已领) 一次性付款 已付总房款50%并签定《购房协议》后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房协议》及《银行按揭协议》后计提 商??铺 (预售证已领) 一次性付款 已付总房款50%并签定《购房协议》后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房协议》及《银行按揭协议》后计提 ? ? ??? 5、佣金分成配率表: 类别 销售任务(销售额度) 个人分成百分比 集体考评百分比 营销管理分成百分比 住汽摩 宅车托 位车 位 30万以下(含30万) 月销售总额×1.6‰ 扣除个人分成及管理 人员分成后剩下部分 每人提取可参与提 成人员平均奖金 30～60万(含60万) 月销售总额×1.7‰ 扣除个人分成及管理 人员分成后剩下部分 每人提取可参与提 成人员平均奖金 60万以上 月销售总额×1.8‰ 扣除个人分成及管理 人员分成后剩下部分 每人提取可参与提 成人员平均奖金 繁忙时段营销 管理人员售出 月销售总额×1.6‰ 扣除个人分成及管理 人员分成后剩下部分 每人提取可参与提 成人员平均奖金 商 铺 50万以下(含50万) 月销售总额×1.0‰ 扣除个人分成及管理 人员分成后剩下部分 每人提取可参与提 成人员平均奖金 50～80万(含80万) 月销售总额×1.1‰ 扣除个人分成及管理 人员分成后剩下部分 每人提取可参与提 成人员平均奖金 80万以上 月销售总额×1.2‰ 扣除个人分成及管理 人员分成后剩下部分 每人提取可参与提 成人员平均奖金 繁忙时段营销 管理人员售出 月销售总额×1.0‰ 扣除个人分成及管理 人员分成后剩下部分 每人提取可参与提 成人员平均奖金 提 成 处 理 办 法 集体考评： 试用期满,能够独立成功出售房屋并经企业正式录用后方可参与集体考评分成。营销策划经理依据销售人员当月综合表现来评定其考评奖。 自由组合成 功售出分成： 销售人员能够自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人分成百分比进行平均分配计提（个人有协议，从其协议），双方必需署名确定方可计算佣金。 低出价格权限 成功售出分成： 销售人员出售房价低于其权限并经销售经理同意而成功售出，佣金计提只能按个人分成百分比90%提取，余下10%提转到集体考评分成中计发。（用户自己经过关系向企业管理人员取得优惠，按个人分成百分比全额发放。） 碰客后成功售 出分成处理： 客人第一次来访由A号销售员接待推