中国医药市场营销的反思及的对策.ppt

单国医药市场营销反思及对策 课程目录 前言新经济带来的变化 第一讲前两年经营数据分析 第二讲造成制药企业经营困境的原因 第三讲2006年的五个发展趋势 第四讲我们的营销策略 第五讲结束语 前言新经济带来的变化 网络经济、知识经济和电子商务 迅猛发展,不但深刻地改变着人类社会的 生产、贸易、生活和学习方式,而且也促使 全球化市场竞争和企业管理发展趋势发生了 巨大的变化。 这些变化的主要特点是: 恃点1 20世纪初 大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米 20世纪90年代 活鱼吃休克鱼、快鱼吃慢鱼 21世纪 大鱼吃大鱼、活鱼吃活鱼 恃点2 各国企业走出国门参与国际市场大循环 企业集团面向全球,通过并购,实行强 强联合,组成新的跨国战略联盟,进而 发展成经济全球化的动力和主体力量。 特点3 全球企业竞争趋势已由原来的一个企业 与另一个企业之间的单体竞争转变为 个供应链与另一个供应链之间的群体竞 争 个跨国联盟与另一个跨国联盟之间的 群体竞争。 恃点4 协同商务、协同竞争和双赢原则已成为 scM的商业运作模式。 Supply chain management 恃点5 供应链与供应链之间的竞争优势主要取 决于供应链的创新能力和核心能力的培 育和提高。 特点6 企业的市场竞争已由过去的产品、价格、 广告和大规模生产方式等单一形式的竞 争转变为提高产品技术含量与高附加值、 提升快速响应能力与品牌价值和大规模 定制生产方式的竞争。