中国工程机械代理商盈利模式探讨END精讲.pptVIP

〃中国工程机械代理商盈利模式的探讨 中国工程机械工业协会代理商工作委员会 常务副会长兼秘书长冯桂英 W 国奥典 中国工程机械代理商LM 盈利模式的探讨 中国工程机械代理制的演变过程 N 代理制已经成为业内营销渠道的主流 代理商群体的盈利来源及现状 盈利来源较单一,市场竞争压榨严重 代理商盈利模式的发展趋势 全套解决方案,向服务提供商转变 代理商须与制造商携手共赢 中国工程机械代理制的演变过程CM 2011年以来:整合阶段 由于国际经济形势恶化以及 行业发展冷,代理商在持续的 行业“寒冬”中接受考验,有坚 持也有退出,行业深入整合已经 入 20031:快速发展阶段 00-200:达成共识阶段小 国工程机梳代理制不断地 中国工程机械行业在模式上∥和中国实际情况合,不断适应 197201:争论阶段、达成了共识;基本上都认可了代市场需求和自身健康、快速发展 理制,除了土厅机械、路面机∥的需要,创造了一个又一个行业 这是关干工程机械行业等产品外,起重机械等产吊也开 伴随着我国改单开放步应采用何种售模式的争论始逐步推行代理割 伐的加快,城市基设面阶段,不同的模式在不同品 设的投入加大,小松,卡特牌和地区都表现出了不同的 等国外菩名工程机械晶牌以合 特征,有胧功也有失败 资,独资或者以商社形式进 中国,开始引入了真正意义上 代理制的慨念 中国工程机械代理制经过近二十多年的发展, 已经成为业