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中国房地产顶级策划方案例(下) 负 风 险 购 房—— 郁花园二里营销策划方案例 一、 引言 “谋定以后动”之兵说，自古就在中国有着普遍利用。现在，面对纷繁复杂楼市，不难发觉，楼盘要想卖好，首选之路，便需将营销策划做到位。虽说，好品质是销售成功基础，但正确切实策划更是不可忽略制胜之道。 郁花园二里是在北京城南郊区大兴和丰台交界一个一般住宅项目，开发商是含有国家一级开发资质老牌房地产开发商——大兴城建开发集团企业。项目总占地28万平方米,总建筑面积35万平方米。因为历史原因，整个项目被分为东西两个项目，即以后郁花园东区和西区（西区又称之为郁花园二里），其中东区全部转让给另外一个开发商，西区则由开发商自己运作。 全部西区项目计划分为四期，在运作过程中因为某种原因，又将一期转让她人开发并由被转让人自行销售。因为该企业代理商为达成其促销目标，对用户作了大量无法兑现承诺，造成用户开始入住时，才发觉这一系列问题，因为该代理商曾经给承诺在此时没有兑现，于是各购房者纷纷要求退房，造成极坏影响，造成郁花园二里社会影响极差，在众多购房者印象中欠佳。安厦企业就是在这么一个很不利形势下接收郁花园二里销售代理权，在项目接手后发觉，因为一期口碑差，致使二期开盘后销售情况不佳，为了改变一期造成不良影响，愈加好利用开发商企业影响，重新树立项目形象，安厦在对市场进行了大量调查及分析后，依据房地产市场即时情况，经和