企业经营哲学7.pptxVIP

（十三）企业经营与营销;1．企业经营之道和销售之道。 ;营销是两个字：“营”和“销”。 “营”是企业经营之道。 “销”是企业销售之道。 营销是企业的经营之道和销售之道。 ;经营：;经营：;“经营”用在企业实践中，还是秦骏伦老师讲的好。秦骏伦，人称“秦经营”，北京通鉴商务顾问公司策划总监。 秦骏伦老师在全国首先提出：经营不是销售、经营不是管理，经营包括商品经营、资产经营、资本经营，是研究市场，创新决策的系统工程。 经营是要解决四个问题：“钱从哪里来，货往哪里来，人才从哪里来，资金往哪里投。”;财务老师讲的也不错， 从财务管理的角度，经营是要解决三个问题：投资决策、融资决策、鼓励分配决策。;销售之道：;案例;后来，我在山东的许多卖场发现，这位老兄公司的产品终端销售业绩并不乐观。青岛的佳世客，中山百盛、维客、崂山百货等商场每月走货最多的商场不到5000元，一些商场只有1000多元，烟台的良友销售也徘徊在8000元左右，济南的最大卖场麦德龙最好的一个月只有6500元。我怎么也找不到这位老兄一个月能回款五十万元的销售数据，但他确确实实连续3个月让经销商给其公司回款超过了五十万元。 ;不久，他告诉我准备到另外一家公司干了，明天去成都，晚上请我出去吃饭，酒喝多了，他向我传授他的所谓营销秘诀。这位老兄告诉我，他做市场从来不会去考虑终端怎么样销售，因为他根本就不懂什么狗屁终端促销、市场策划，但他口才