高剑-房地产核心价值创造及实现(提纲版杭州1006).pptx

房地产核心价值创造——从开发商角度谈房地产市场定位及产品策划;万科的产品观;市场分析的逻辑; 营 销; 营 销 VS 销 售;房地产营销的三个步骤;第一步骤 市场定位和产品的策划 是关键！ 客户找对了,产品对路，时机把握的好， 事半功倍；否则事倍功半。;四季花城;房地产营销总流程;如何有效完成项目定位;完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？;项目定位逻辑;《项目定位报告》的思路;基于客户细分的产品定位方法及工具;市场和产品定位要解决的基本核心问题;客户细分和市场定位;市场细分 ;;美国住宅市场的客户细分。; 生命周期、支付能力、房屋价值观三个维度 客户、土地、产品间的关系;【支付能力（动态）】;【客户＋土地＋产品】;;土地属性分析工具应用案例讨论;【客户＋土地＋产品】;产品策划阶段;;;产品建议的逻辑与方法;目的;;报批报建;;项目定位结论;产品价值的客户敏感点分析;一、土地分析;概念设计;规 划 提 升 产 品 力;规划创造价值;万科城总体规划——土地价值最大化的选择;深圳万科城;;深圳万科城;深圳万科城;深圳万科城;原来方案：1、斜向建筑均为单栋 2、每个院子均有有三栋 联体建筑。;;广州富力桃园;景观优先? 朝