中石油促销的方案结案的报告.pptVIP

硬汉归来,小就牛刀! 北京中石油系统昆仑山首档促销活动 —结案报告 报告、北京区城 时间:2011425 昆仑山 天然雪山矿庭水 √活动简介 √活动筹备 √活动执行 √活动分享 √未来思考 昆仑山 天然雪山矿旅水 1、浩动简介 昆仑山 录 结合昆仑山品牌发展战略,在2010年该渠道基础上进一步扩大忠实的昆仑山矿泉 水消费群体,抢占消费者心目中高档水的心智资源,占据第一的位置 借“黄金水源带成就黄金比例好水”和“好水,决定生命质量”这一核心传播信 息,配合线上广告,围绕目标人群进行针对性引导和教育,强化品牌及产品认知 ,从而,提升区域铺货率及本品曝光度 通过春游踏青,户外郊游热潮,借势在加油站渠道通过静态展示结合买赠等形式 达到完全曝光目的,利用该渠道特性,无干扰执行消费者促销活动,买赠礼品 、静态展示等多种形式,强化向消费者灌输本品高贵、时尚、成就、品味等品牌 调性,进一步加深消费者对“好水,决定生命质量”的理性认知 宝集团 昆仑山 天然雪山矿庭水 目的 I.春游踏青,已成为中国时尚休闲娱乐项目,每逢春季到来,满山遍野鲜花开放,人们 的灼热的心便开始蠢蠢欲动,而这些人群大多数是有车一族,崇尚自驾游,回归自然 ;昆仑山水源地经纬度是北纬36-39°,阿尔卑斯山纬度为39-46°,从阿尔卑斯山脉 到昆仑山,大自然恩赐的健康好水品质一脉相承,可谓黄金水源带,成就黄金比例好 水!更是所有追求生活品味的高素质人群,一直在努力寻找中国最高档水、纯天然并 期望享受它带来的高品质生活! II.将昆仑圣水推向全国,推向全北京,引导消费者自驾·春游·踏青时第一想到的必是昆 仑山,带领全民享受昆仑山黄金水源带,品质好水带来健康时尚的高品质生活! 昆仑山 天然雪山矿旅水 活动策略 品牌渗透 品牌陈列 品牌曝光 功能诉求 通过植入加油站 活动当期内,所 中石油遍布整个 渠道借势推广 有活动门店进行昆仓山选至黄金 北京。本品借势 拉近品牌与主流 冰冻化陈列,最水源带,品质一 在其门店内进行 消费群体的距离 佳陈列位一层 流,为国内高档 卡板的堆 使本品快速提高 端架陈列,距离 品牌,通过对本 头陈列并开展人 在有车一族中的 收银台最近端架品的“黄金水源 员促销活动势必 渗透率及扩大消 层,扩大曝光带”品牌推广 将提升本品在公 费人群。 率,拉近销售机 诉求理性消费利 众视线中的曝光 益,为后期持续 度 推广奠定基础。 昆仑山 适动策略 春游踏青的有车一族 推广人群 备箱消费(家庭消费) 1.消费动机趋向性明 显,消费行为引导, 昆仑山 势在必行。 2.引领户外运动消费 理念,促成家庭消费 趋势,带动整箱销量 游踏青(户外运动) 昆仑山 天然雪山矿旅水 动形式一买赠 购 买以下数量昆仑山 可获得相应精美礼品 总部配送物料:120套 到赠零 前期剩余物料,200把 总部后期配送物料4月 18日到货:186把 昆仑山 适动时间 4月15日至4月24日-10天 每天工作时间: 1、休息时间根裾各点车流情况而定,每天吃饭休息时间不得超过2小时 2、不可利用休息时间迟到早退 昆仑山 天然雪山矿旅水 活动点 北京中石油TOP1