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- 2020-09-16 发布于黑龙江
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{推销管理}专业推销技巧
研习方案
II 推销访问程序
II–A 推销访问的程序
1 、依销售行动计划去订定每一个顾客的销售目标。再依各个顾客的长程
目标订定每次的访问目标。
依每次访问的短程目标计划讨论内容，并做成各种准备。
访前计划
分成开场，探询需求，FAB ，处理反对意见，缔结等五个阶段；各有不同的
目的与目标。
目的在赢得顾客的好感并建立融洽和谐的气氛后促成易于商谈的相互关系。
帮助顾
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