中国房地产顶级专题计划案例上.docVIP

中国房地产顶级策划方案例(上) 商理之一　　　策划人：陈彤 题目：房地产营销策划中“大局观”理论。 应用：“大局观”理论来自于房地产营销策划实践，亦可广泛应用于其它领域商务及非商务策划之中。 内容：在房地产市场中很久以来全部在强调一个“地域”概念，不管是开发商、策划商乃至广告商全部在频频使用“地段、地段、还是地段”这个所谓经典概念。然而，这个经典概念真百分之百灵验吗？市场是最好检验者——我们发觉有很多长时间滞销“死盘子”和部分著名“烂尾楼”全部是在公认黄金地段，而在部分不被看好地域却同时存在热销和滞销情况，还有部分计划设计挺不错项目，市场价格也不高，却仍然卖不动，这又全部是为什麽呢？有什麽措施能够避免（或立即走出）这种局面呢？ 这里叙述“大局观”理论是在营销层面上就发明区域性市场大势及扭转区域性市场颓势而总结一个激活区域市场宏观思绪。所谓“大局”者，大形势、大场面也。 “大局观”实际是指策划人应树立更宽思维视角、更高思维视点、以更宏观策划思绪去结构更有气势大区域市场策划观。 “大局观”理论是在房地产营销策划实践中得出经验总结，它在实施过程中有以下四个特点： 1、“引领市场”，即以前瞻性思维去整合资源并发明市场趋势； 2、“改变观念”，即改变传统营销观念，依据市场改变审时度势制订出能快速适应市场、占领市场、创新性营销策略； 3、“集小构大”，就是依据区域市场情况，把若干个独立单位（