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人生无处不在谈销售 李嘉诚教你售十招 ★ 能否抓住时机和成功有重 大关联。 要抓住时机,要先掌握准 确资料和最新资讯,能否 抓住时机是看你平常的步 伐是否可以在适当的时候 发力,走在竞争对手之 李嘉诚 2016/9/10 ★ 目录 何为销售 销售十招 销售真经 2016/9/10 ★ 何为销售 李嘉诚说过“我生最好的经商锻 炼是做推销员,这是我用10亿元也买 不来的 销售≠卖东西 销售是分析需求、判断需求、解决 需求、满足需求的过程 2016/9/10 ★ 销售十招 第一招 第六招 销售准备 做竟品分析 第二招 第七招 调动情绪,就能调动切 解除疑虑帮助客户下决心 第三招 第八招 建立信赖感 成交踢好临门一脚 第四招 第九招 找到客户的问题所在 做好售后服务 第五招 第十招 提出解决方案并塑造产品价值要求客户转介绍 2016/9/10 ★ 第一招:销售准备 销售准备是十分重要的,也是达成交易的基础 销售准备是不受时间和空间限制的;。 个人修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的 了解等等。 2016/9/10 ★ 第二招:调动情绪,就能调动一切 良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意 和一个情绪低落的人沟通。 积极的情绪是一种状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的 条件反射 营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是