贷款营销话术 3篇.docVIP

贷款营销话术 3篇 　　贷款营销话术·1一、贷款销售开场白话术 　　 　　客户：喂，哪里? 　　信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要? 　　客户：不需要。 　　信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对! 　　 　　信贷员：您好，请问是王总吗? 　　客户：是的，哪位? 　　信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢! 　　客户：王总?哪位王总?我怎么不知道! 　　信贷员：啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急，我倒是先急了!实在不好意思! 　　客户：没关系! 　　信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时间的，您看方便吗? 　　 　　信贷员：您好，请问是王总吗? 　　客户：哪位?(有什么事情吗) 　　展开剩余95% 　　信贷员：王总，我是给您送钱来啦! 　　客户：哦?送什么钱呢? 　　信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边! 　　客户：你不是说送钱的吗? 　　信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛! 　　贷款营销话术·2我觉得不需要保险 　　保险就像降落伞包，在你最需要它的时候如果没有准备好，你就永远不需要它了 (一次到底) 　　我要和太太商量一下 　　你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。(加深痛苦) 　　保险公司倒闭怎么办 　　我们公司经过___年的历程，接受____亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀?(笑着说) 　　有钱还是愿意存银行 　　你认为银行有没有买保险呢?银行一样买了保险。你相信银行，银行相信保险公司，那你为什么不直接相信保险公司呢?(自己说服自己) 　　我等外国公司进来，国内保险都是骗人的 　　你以为外资公司的服务更好，更优惠吗?这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。 　　假如你在国外，不小心迷路，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗?不会吧!在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢?(噎死他) 　　我身体好，不会花钱看病的 　　人总是会老的对吗? 　　人老后总是会死对吗? 　　通常人死前总有生病的对吗? 　　生病就要治疗对吗? 　　治疗就要花钱对吗? 　　在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗? 　　要那么多钱有什么用，生不带来死不带去。有钱有能力的人也一样 　　不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。 (一次到底) 　　不要再和我谈保险，出了事，我自己能处理! 　　那么，假如我有事，你朋友能帮你照顾家人一天吗? (可以) 　　一周可以吗 ? (行) 　　一个月呢 ? (可能行. ) 　　一年呢 ? (…… ) 　　十年呢 ? ( 不行) 　　但我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子!你看你自己一点责任也不负，我却这样为你承担100%的责任公平吗?不公平吧。你看这样好不好，你自己承担5%的责任，剩下的95%由我来为你承担你看怎么样? 　　(额………………………………行吧) 　　那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。 　　我信佛，信神灵保佑，不需要保险的 　　其实我本来也不想来见你的，可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前，看来也不是我想让你买保险，是你的神灵想让你买保险，我看你还是付钱吧。(以玩笑口气相对，不过还是慎用。注意对方语气) 　　我最讨厌你们做电销的谈生死 　　我从事电话销售保险两年了，每天打60个客户，和每个客户谈10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，两年时340000次。你知道有多少人死了吗?一个也没有!根据我的经验，越谈死的人约死不了，不谈的却很难说，所以，我们还是继续吧。(以玩笑口气相对) 　　贷款营销话术·3销售人员需要掌握的成单技巧 　　古代打仗时，都讲求斗智斗勇，策略为先。而现在，有句话说，商场如战场，所以做销售一定不能只凭着一股冲劲，也要学会研究一些策略才行。 尤其是在谈判进入到关键时期，销售人员只有掌握了一些策略，才能对成单胸有成竹。可以说，策略就是销售人员必不可少的武器。去战场打仗，没带枪，这怎么玩。所以说，掌握一些基本