经销商招商策划案纲要资料.docVIP

经销商招商策划案纲要 下文所述将以在与意向合作人进行谈判时，他们最关心的问题作为整个策划案的主线，来逐一解答各个问题，并将其串联起来形成的一份有说服力、有诱惑力的策划案。 一、经销商在代理一个新品牌时最关心的问题 1、产品是什么？市场前景怎么样？ 2、利润有多少？风险有多大？ 3、如果代理这种产品，我能得到什么样的服务与支持？ 4、如果打不开局面怎么办？产品卖得好好又有什么奖励？ 二、疑问的解答 1、产品是什么？前景如何？ 1) 地区内的行业规则、消费习惯 2) 地区内的市场容量； 3）产品所针对客户群体的细分； 4) 同类产品或竞品的特点、政策、销售情况； 5) 生产企业在行业内的地位、生产规模； 6) 产品的特点、优势和定位； 7）产品未来的发展前景预测。 通过以上说明让经销商了解产品信息，想象美好的未来 2、利润的多少和风险的大小？ 1）告知合作类型、代理区域级别、代理费用、代理商的权利义务、合作流程、业绩指标考核、利益分配；（即招商政策） 2）结合案例分析，预计销售额、毛利润、纯利润，最大亏损可能。 通过以上说明让经销商了解代理合作的模式和具体内容，对盈亏风险比作出评估，心里开始产生合作的初步意向。 3、我能得到怎样的服务与支持？ 1) 产品保障：品质保障、供货保障、物流配送保障、退换货保障； 2）市场计划：统一培训计划、人员驻场提供技术服务、渠道建设方案、媒体宣传计划； 3) 销售政策：价格、折扣、信用支持、市场保护、政策的稳定性； 通过以上说明让经销商了解代理产品后所能获得一切服务和保障，从心理上打消种种顾虑和疑惑，从而决定尝试第一次合作。 4、打不开市场怎么办？销售非常好又怎么办？ 1）打不开市场：是否适度延长合作时间，派遣人员协助开发市场？或是更换代理商？ 2）销售非常好：返点奖励、实物奖励、更多广告支持、代理资格升级等等 对于缺乏信心的代理商：提供支持，给其自信，消除其后顾之忧。 对于充满自信的代理商，给与丰厚的奖励，坚定其长久合作的信心与决心。 反家暴法全文 中华人民共和国反家庭暴力法(《中华人民共和国反家庭暴力法》已由中华人民共和国第十二届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议于2015年12月27日通过，中华人民共和国主席令第三十七号公布，自2016年3月1日起施行。 　　第一章 总则 　　第一条 为了预防和制止家庭暴力，保护家庭成员的合法权益，维护平等、和睦、文明的家庭关系，促进家庭和谐、社会稳定，制定本法。 　　第二条 本法所称家庭暴力，是指家庭成员之间以殴打、捆绑、残害、限制人身自由以及经常性谩骂、恐吓等方式实施的身体、精神等侵害行为。 　　第三条 家庭成员之间应当互相帮助，互相关爱，和睦相处，履行家庭义务。 　　反家庭暴力是国家、社会和每个家庭的共同责任。 　　国家禁止任何形式的家庭暴力。 　　第四条 县级以上人民政府负责妇女儿童工作的机构，负责组织、协调、指导、督促有关部门做好反家庭暴力工作。 　　县级以上人民政府有关部门、司法机关、人民团体、社会组织、居民委员会、村民委员会、企业事业单位，应当依照本法和有关法律规定，做好反家庭暴力工作。 　　各级人民政府应当对反家庭暴力工作给予必要的经费保障。 　　第五条 反家庭暴力工作遵循预防为主，教育、矫治与惩处相结合原则。 　　反家庭暴力工作应当尊重受害人真实意愿，保护当事人隐私。 　　未成年人、老年人、残疾人、孕期和 哺乳期的妇女、重病患者遭受家庭暴力的，应当给予特殊保护。 　　第二章 家庭暴力的预防 　　第六条 国家开展家庭美德宣传教育，普及反家庭暴力知识，增强公民反家庭暴力意识。 　　工会、共产主义青年团、妇女联合会、残疾人联合会应当在各自工作范围内，组织开展家庭美德和反家庭暴力宣传教育。 　　广播、电视、报刊、网络等应当开展家庭美德和反家庭暴力宣传。 　　学校、幼儿园应当开展家庭美德和反家庭暴力教育。 　　第七条 县级以上人民政府有关部门、司法机关、妇女联合会应当将预防和制止家庭暴力纳入业务培训和统计工作。 　　医疗机构应当做好家庭暴力受害人的诊疗记录。 　　第八条 乡镇人民政府、街道办事处应当组织开展家庭暴力预防工作，居民委员会、村民委员会、社会工作服务机构应当予以配合协助。