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{推销管理}推销 理论与技巧专题 讲义 推销理论与技巧讲义 第一讲推销概述 一、现代推销与市场营销 1.推销的概念 什么是推销？在讲推销概念之前，让我们先来关注日常生活中的一 个细节。 我问大家一个问题：你们平常是吃鸡蛋多，还是鸭蛋多？答案一定 是鸡蛋多，而且吃鸡蛋的机会要比吃鸭蛋多许多。那我再问你们： 为什么是这样呢？你们一定会说，鸡蛋口感好，味道鲜。可是我要 反驳：鸭蛋的价格比鸡蛋要低许多，应该能够弥补口感上的不足， 并且从营养学上讲，两者的营养价值差别不大。那我继续问你们： 为什么我们吃的鸡蛋比鸭蛋要多