交易磋商和合同订立 41页.pptVIP

项目交易详商与合同订立  e【一】项目引入 赵丹毕业于山东经贸职业学院国际商务专业,经过层层面试 进入一家流通性外贸企业 发贸易公司(DAFA TRADING CO LTD.)担任外贸业务员。该企业的主要经营 范围以鞋类为主,包括各种皮鞋、运动鞋、休闲鞋、劳保鞋等。 按照公司规定,业务员的收入与其订单数量直接相关,因此 赵丹进入公司以后面临的第一个问题,就是尽快寻找客户、建 立业务关系、进行交易磋商并获得订单 项目 【二】项目分析 0要完成该项工作,就必须具备交易磋商与合同订立的相关 知识,从而具备交易磋商与合同签订的能力。为此,我们将本 建立业务关系掌握寻拢客户 进行交易磋商能够进行交易磋商、撰写往来函电 签订书面合同熟悉书面合同的内容及格式  鲁学习任务一建立业务关系 寻找客户 主要内容 、建立业务关系 习 三、赵丹建立的业务关系 任务 晶业务贏θ 快进吗  寻找客户 .( Looking for Customer) 1)利用互联网 2)参加国际会展 (第16届鲁台经贸洽谈会、广交会) (3)利用工商名录 4)通过驻外机构 习 (5)由代理商、老客户推荐 任务  二、建立业务关系 .(Establishing business relations (一)建交函的内容 (1)说明信息源 介绍业务范围