销售部岗位职责（一）.pptxVIP

学 海 无 涯 销售部岗位职责 一、销售部部门职责 1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特 点和发展趋势。 2、收集有关竞品的信息，掌握当地啤酒市场的动态，分析 销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的 分析。 4、确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。完成公 司下达的销售任务。 5、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经 理。 6、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求 制定广告的总方向和总精神。 7、管理销售活动。制定销售管理制度、工作程序，并监督 贯彻实施。制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解， 并执行实施。销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监 督。 8、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通。 做好客户拜访记录，迅速、高效、礼貌的解决客户问题，客 观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。及时做 好协议客户合同到期的续签工作。;学 海 无 涯 9、合理进行销售部的预算控制。 10、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制，充分调动 工作积极性。负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工 作。 11、定期收集并整理市场信息，定期把市场信息报备公司。 12、预测市场危机，统计、催收和结算款项。 13、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系。 1