叶茂中爱华仕品牌的策略及核心创作的报告(NXPowerLite共208页.ppt

爱华仕品牌策略及核心创作报 告 JRS 叶茂中策划·爱华仕项目组 Feb.2009 叶茂中策划 CONTENTS 1:明确我们的重点 2:明确我们的定位 3:明确我们的品牌 Beiling shangHa 叶茂中策划 CONTENTS 1:明确我们的重点 2:明确我们的定位 3:明确我们的品牌 Beiling shangHa 李总最关心的五个问题 叶茂中策划 现在最头痛的就是招商那一块 超市这块目前烦的就是,我们每一个超市进去都不难 基本上全国都能进去做,但是做下来有问题 产品在超市销售不畅,造成 八九百万库存 退货太厉害,平均退款20%,一年的运费六十多万,退货十几 二十万,这个比例很不匹配 箱包在KA中的整体排面在增加,但爱华仕在缩小。 外单和内销的冲突,造成内销缺货 我们是生产型,产品都是自己生产,一月到七月都做外单,很 忙很忙,加班加点,有时候还要外发给别人做。目前来说我们公 司还是以出口为重的,出口为重的话爱华仕在国内就会缺货 爱华仕如何做品牌 Beiling shangHa 爱华仕发展的三个瓶颈 叶茂中策划 第/瓶颈:自营投入产出失衡,经销成长乏力,爱 华仕遭遇通路扩张的瓶颈 第2瓶颈:虽然爱华仕产品线齐全,但在各品项中 都没有形成竞争优势,产品竞争力不足的瓶颈明显 第3瓶颈:在前有虎、后有狼的竞争环境下,爱华 仕品牌影响力的瓶颈,直接导致爱华仕在竞争中逐 渐