项目营销模拟训练 制定商务谈判议程 制定商务谈判议程.pptxVIP

制定商务谈判议程;;情景导入; 谈判议程是指谈判中要讨论解决的问题及其先后顺序。 时间的安排即确定在什么时间举行谈判、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。;所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。 ; ;（一）己方拟定谈判议程时应注意的几个方面 1．谈判的议程安排要依据己方的具体情况，在程序安排上扬长避短，也就是在谈判的程序安排上，保证己方的优势能得到充分的发挥。 2．议程的安排和布局要为自己出其不意地运用谈判策略埋下契机。对于一个???判老手来说，是决不会放过利用拟定谈判议程的机会来运筹谋略的。 3．谈判议程内容要能够体现己方谈判的总体方案，统筹兼顾，引导或控制谈判的速度，以及己方让步的限度和步骤等。 4．在议程的安排上，不要过分伤害对方的自尊和利益，以免导致谈判过早破裂。 5．不要将己方的谈判目标、特别是最终谈判目标通过议程和盘托出，使己方处于不利地位。;（二）对方拟定谈判议程时己方应注意的几个方面 1．未详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出的议程。 2．在安排问题之前，要给自己充分的思考时间。 3．详细研究对方所提出的议程，以便发现是否有什么问题被对方故意摒弃在议程之外，或者作为用来拟定对策的参考。 4．千万不要显出你的要求是可以妥协的，应尽早表示你的决定。 5．对议程不满意时，要有勇气去修改，决不要被对方编排的议程束缚住手脚。 6．要注意利用对方议程中可能暴露的谈判意图，后发制人。;;实训项目;（1）全班学生分为4-6学习小组，以小组为单位组织引导学生讨论己方或对方制订谈判议程时我们应注意的问题； （2）以学习小组为单位，在讨论的基础上，依据背景资料制订一份谈判议程； （3）各学习小组派出代表进行汇报自己谈判议程的制订情况，并接受其它小组成员的提问。 （4）各学习小组根据活动的内容，写出总结。 ;（1）谈判议程制订的合理性、可行性（40%）； （2）利用网络、书籍等方式搜集信息的有效性（30%）； （3）小组成员讨论、发言的参与性（30%）。 ;