华为营销的策划.pptVIP

市场营销策切 碰事条沿  年度市场规划与季度营销策划 二、区域(产品)营销策划的真正目的 为什么要进行区域(产品)营销策划 四、区域(产品)营销策划的内容 五、分层分级推行、落实区域(产品)营销策划 六、制度-变思想为行动,推行办事处运作模 式 七、结合“目标管理、绩效考核”,把营销策划 落到实处  年度市场规划和季度营销策划 年度市场规划 根据公司总体发展要求,在公司刚性指标下,基于客 户、对手和自身的理性分析,制定出切实的、有挑战性的目 标。为达成目标的实现而作出市场拓展的整体规划和实施 步骤,整理岀要完成年度目标的必要条件和全年性工作, 作为团队前进的方向和指导日常市场行为的原则 季度营销策划 根据市场的动态变化和公司政策的调整,完善和细化 年度市场规划的内容,围绕季度目标理清要做的几件大事 (完成目标的关键障碍点),形成整个市场和销售活动的 季度作战方案和实施细则,并纳入到每月的工作计划之中  公司三年内的发展目标: ★三年后公司产品销售额 ★三年公司市场占有率 ★三年公司市场地位  年度市场目标(1): ★销售目标 ★回款目标 ★覆盖目标 ★各产品具体目标 ★国际市场目标  年度市场目标(2) ★产品多元化目标 ★客户群多元化目标:  特色一:目标极具“狼”性 必须捕捉和创造一切可能的机会 极大