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最终报告结构 通软业务发展战略及远卓的看法： 1、通软业务发展战略 1）、产品战略—低成本实施—产品分层 2）、大客户战略—为行业客户提供ISP服务 2、营销战略 1）、直销与分销 2）、区域营销中心 3）、加大对华南投资 3、远卓的看法 1）、财务与金融细分市场概况 2）、远期目标 3）、近期手段 4）、强调产品战略需要详细的讨论与分析 目标组织模式 通软中长期战略目标给组织提出的要求 设置原则 目标组织模式 三层面经理评述 研发 区域中心的组织结构（详述） 整个组织结构中心权责分配（对区域中心与三层面经理协调的详述） 各重要部门职责（对新增部门详述） 目标模式的优缺点、与现有模式的对比、对资源的要求。 实施建议和过渡方案 过渡的难点 主要工作任务 成立改制机构（职能） 过渡组织模式、过渡步骤 过渡方案中各部门的组建 领导与激励手段 授权手段 三层面经理、区域经理详述 资源分配（预算） 权限的制定（简述） 根据战略预算制定的激励制度（原则、举例） 内部结算 （重点在区域中心与事业部、与研发） 五、主要岗位职责与KPI