卢州老窖中长期发展战略内部诊断.ppt

无骤州若雪股份有限公司 中长期发展战略 内部诊断(摘要版)  重#股份有限公司 中长期发展战略-内部诊断(摘要版 新华信管理咨询 现代管理理论的传播者 成功管理经验的总结者 复杂管理问题的解决者 时代管理变革的推动者 优秀管理人才的造就者 东方管理文化的实践者 SINOTRUST 0l8/4/12 LZLJ-INTERIM  重#股份有限公司 中长期发展战略-内部诊断(摘要版 说明 本项目目的旨在向泸州老窖提供专业建议,协助其通过提高管理水 平和有效实施分解后的战略目标。实现再次腾飞。 ·本报告系内部诊断摘要版,结合战略目标着重分析泸州老窖在企业 管理中亟待解决的核心问题。 针对由于管理问题影响战略目标的实现,本报告仅就财务提供可操 性建议,有关营销及组织结构会在后续报告中提供。 本报告也涉及如何分解战略目标和实施思路。分解的量化分析和实 施的具体办法会在后续报告中提供。 ·报告中所指名白酒厂包括:五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒、 沱牌、古井贡、茅台、湘酒鬼 除非特别说明,报告中所指货币为人民币 SINOTRUST 0l8/4/12 LZLJ-INTERIM  重#股份有限公司 中长期发展战略-内部诊断(摘要版 议题 报告概要 挑战性的战略目标 亟待提高的管理能力 分解战略目标,制定实施策略 管理问题总结 SINOTRUST 0l8/4/12 LZLJ-INTERIM  重#股份有限公司 中长期发展战略-内部诊断(摘要版 充满挑战的泸州老窖2006年战略目标 产量 销售收入 万吨 年均增长 年均增长50 10万吨 19% 3万吨 2006 1999 SINOTRUST 2018/4/12 LZLJ-INTERIM  重#股份有限公司 中长期发展战略-内部诊断(摘要版 要实现战略目标,泸州老窖增长必须远远高于市场增长 市场占有率降低 市场占有率增加 沱牌 全兴(11%) 厂家名白酒增长速度 SINOTRUST LZLJ-INTERIM  重#股份有限公司 中长期发展战略-内部诊断(摘要版 泸州老窨的机会: 今后几年白酒行业必将完成从自由竞争向垄断竞争演变 市场份额 4*MS(#3)=MS(#1) #1 个赢利者 三个生存者 业实力 局部细分市场填补者 SINOTRUST 0l8/4/12 LZLJ-INTERIM  重#股份有限公司 中长期发展战略-内部诊断(摘要版 目前泸州老窨、五粮液、全兴综合实力定量比较 企业 泸州老窖 五粮液 全兴 权重 比较项 评分 评分 (2)(1)×(2)(3)(1)×(3)(4)|(1)×(4) 营销(销售)能力 财务(融资)能力 3.8 4.7 1183.2 研发能力 质保能力 5 5 合计 100 458 说明:权数合计=100;评分:优为5分,良为4分,一般为3分,差为2分,很差为1分 SINOTRUST LZLJ-INTERIM  重#股份有限公司 中长期发展战略-内部诊断(摘要版 只有分解泸州老窖战略目标,实施有效策略, 才能确保目标实现 产量10万吨 业内第三 销售收入??? 多样化 产量3万吨 提高现有产能 销售额10亿利用率 利税48亿 扩大生产规模 善营销能 合理设置机构 建立激励机制 2006年白 2006年 酒目标 目标 SINOTRUST 0l8/4/12 LZLJ-INTERIM  重#股份有限公司 中长期发展战略-内部诊断(摘要版 议题 报告概要 挑战性的战略目标 亟待提高的管理能力 分解战略目标,制定实施策略 管理问题总结 SINOTRUST 0l8/4/12 LZLJ-INTERIM