- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
Song Li STP切勿随波逐流 STP切勿随波逐流 案例:万宝路从“淑女”到“牛仔” 1908年正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记,“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的缩写,意为“男人只因浪漫铭记爱情” 20-30年代万宝路定位为一种女性烟的形象,万宝路的广告口号是:像五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜知己” 红色的烟嘴与你的嘴唇和指尖相配 爱美是女人的天性,女性可能会担心过度抽烟会使牙齿变黄,容颜受损;以及如上面分析的烟嘴会沾上口红而不雅观等问题,女性烟民抽烟会比男性更加的节制。所以在香烟的吸食频度和消费量上,女性烟民也会远逊于男性烟民。 当女性有了孩子之后,为了照顾孩子,原本吸烟的女性烟民肯定也会减少吸烟乃至戒掉,这样就使女性烟民这一原本就相对较小的目标市场,规模上再度遭到蚕食。 40年代初, 万宝路香烟停止生产 二战后,美国吸烟人士继续增多,“万宝路”重返香烟市场。 万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象,当时的广告词Where there is a man,there is a Marlboro (哪里有男士,哪里就有万宝路)以及后来的Welcome to Marlboro country(欢迎进入万宝路国度)都 给世人留下了深刻的印象。广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概,以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象,吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。 1955年,万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位。1968年,万宝路香烟已占美国香烟市场销量的13%(1954年的占有率不及0.25%),居美国烟草工业第二位。1975年,万宝路香烟销量超过一直位居香烟销量首位的云斯顿香烟,坐上了美国烟草业的第一把交椅。从1955年到1983年莫里斯公司平均每年销售额增长率为24.7%,这个速度在战后美国轻工业公司中是绝无仅有的。从20世纪八十年代中期一直到现在,万宝路香烟销量一直居世界香烟销量首位。世界上每被抽掉的4支香烟中,就有一支是万宝路。 STP切勿随波逐流 * “大众甲壳虫”:小就是好 美国汽车制造商一直致力于加长车身,车型越大越好 “大众甲壳虫”,车身又短又宽,丑陋不堪 “甲壳虫” 定位:往小里想(Think Small) 案例:“七喜——非可乐”的定位 所谓非可乐的定位,实际上依附了可乐的声誉和地位。大家原来喝惯了可乐,现在冒出一个非可乐的饮料,激起了大家的兴趣。消费者纷纷求购,以解非可乐之谜,七喜汽水因此迅速拓开了局面。非可乐的定位广告推出后,七喜汽水的销售量扶摇直上,当年的销售额,从9000万美元跃升到1.90亿美元,增长了2倍多。而且,七喜在短短一年内,成为仅次于可口可乐与百事可乐,位居第三的饮料品牌。 案例:朵维女性手机 手机中特设了“一键求救,自动定位”的安全功能 。 还特别开发爱美尚家、星座运程、化妆指南、发型设计、健美瘦身、丽人礼仪、育儿知识等主题功能菜单。 Song Li STP切勿随波逐流 STP切勿随波逐流
您可能关注的文档
- 水工建筑物项目化实训包 土石坝坝顶构造 洪水和水灾2018.ppt
- 水环境监测 水环境监测 学习情景15 氰化物的测定.pptx
- 《老年护理》 养老机构意外事件的防范与处理 15.5养老机构意外事件的防范与处理.ppt
- 水环境监测 水环境监测 学习情景17 硒的测定.pptx
- 水环境监测 水环境监测 学习情景35 挥发性有机物的测定.pptx
- 水环境监测 水环境监测 学习情景36 石油类和动植物油类的测定.pptx
- 水环境监测 水环境监测 学习情景37 多环芳烃的测定.pptx
- 《免疫学检验技术》 4.荧光免疫显微技术 17.3荧光抗体技术.pptx
- 水力及水能计算 水力及水能计算 项目三有压管道水力分析与计算任务3.ppt
- 水利工程测量 数字化测图及成图 6.5数字化测图与成图.ppt
- 专卖店促销员销售与成交技巧培训课件(34P).pptx
- 红色商务风新员工入职销售技巧知识培训课件(34P).pptx
- 专卖店商场销售员销售与成交技巧培训课件(34P).pptx
- 小区物业保安法律知识培训课件(28P).pptx
- 专卖店销售员轻松成交技巧培训(34P).pptx
- 轻松成交客户新员工入职通用销售技巧知识培训(34P).pptx
- 2024年初级《银行业法律法规与综合能力》考前必刷必练题库500题(含真题、必会题).docx
- 2024年“新安法知多少”知识竞赛题库及答案(最新版).docx
- 2024年30秒毕业生面试工作自我介绍.docx
- 2024年《医务人员礼仪培训》心得体会.docx
最近下载
- 自理养老房间家具通用技术要求编制说明.docx
- 2023年北京市海淀区中考英语二模试卷(含答案解析) .pdf
- 2022年山东省各市中考语文真题记叙文阅读汇编.doc VIP
- QB∕T 5867-2023 老年公寓家具通用技术要求.pdf
- GB 50755-2012《钢结构工程施工规范》.doc
- T_CASME 612-2023 自理养老房间家具通用技术要求.pdf
- 2023年山东省13市中考真题记叙文阅读汇编.doc VIP
- QB_T 5867-2023 老年公寓家具通用技术要求.docx
- LY_T 3357-2023 定制家具木质部件通用技术要求.docx VIP
- DB43_T 2934-2024 木质定制家具通用质量管理规范.docx VIP
文档评论(0)