营销策划 营销策划 23促销活动主题设计.pptVIP

河北政法职业学院 项目九 促销策划 任务一、促销策划的程序与内容 任务二、促销主题的设计 任务三、广告策划 河北政法职业学院 1、促销活动主题设计的方法 ◆ 道义诉求：告诉听观众什么是正确适宜的态度、价值观、行为准则等，常用于公益广告。 ◆ 理性诉求：提供有关产品质量、经济性、效用、性能、便利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息; ◆ 情感诉求：激发听观众的某种情感从而诱导与 促成他们购买，如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好胜、自尊心、追求流行和快乐、野心、与众不同等; 任务二、促销主题的设计  河北政法职业学院 联邦快递：使命必达 乐百氏：二十七层过滤 沃尔玛：天天平价 举例 河北政法职业学院 雕牌洗衣粉为妈妈洗衣服篇 雕牌洗衣粉中秋篇 雕牌洗衣粉懂事篇 有情有家有雕牌 妈妈我能为你干活了 河北政法职业学院 以产品为主题的促销活动； 以季节特点为主题的促销活动； 结合特定节假日的促销活动等。 2.促销主题设计的角度 河北政法职业学院 河北政法职业学院 王府井百货第三届珠宝饰品节 河北政法职业学院 河北政法职业学院 杭州百大春日促销主题——春天的梦想 河北政法职业学院 杭州银泰春日促销主题——春暖花开 河北政法职业学院 河北政法职业学院 河北政法职业学院 举例 中秋团圆金六福酒，春节回家金六福酒 汇源果汁——央视春晚我最喜欢的节目评选冠名权 ——“新年喝汇源、全家都团圆” 母亲节——“快乐母亲，健康妈妈”主题促销活动 ——“感恩表孝心，我送父母去旅游” 河北政法职业学院 3、促销主题设计的要求 ◆ 促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，促销主题是消费者关注的重点； ◆ 促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想。 ◆ 促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，要有创新，在一定程度上能够引起社会舆论的关注； 河北政法职业学院 举例 斯沃琪手表——腕上风景线 河北政法职业学院 河北政法职业学院 一起奥运，一起联想——联想 为同一个梦想加油！——中国石化 激情成就梦想——青岛啤酒 盛世奥运，百年中行，服务客户，创造价值 ——中国银行 畅想奥运，点燃神州——可口可乐 没有不可能——阿迪达斯 为梦想创造可能——伊利 伊利品质，奥运标准——伊利 健康北京，迎接奥运——中国移动 同一个网络，同一个梦想——搜狐 奥运主题广告语 河北政法职业学院 情侣服装店促销主题： “情侣服装穿上身，情情爱爱过一生 爱你，要让全世界知道” 心心相印彩绘坊开业促销主题： “心心相印,浪漫温馨” “心心相印,不离不弃” “心心相印,圣诞有礼” “心心相印,我们永远和你在一起! 义乌“OSHKOSH B′GOSH”童装店开业 促销主题：“月圆了 天凉了 该给孩子添衣了” 举例 河北政法职业学院 “锦上添花”十字绣创业项目 开业促销主题：“给你的生活锦上添花” Smiles 饰品店开业活动主题：“秀出美丽、秀出自己” 上海快捷超市中秋国庆促销主题：“国庆家庆在捷强” 百威·品客联合促销主题：“百威·品客夜” 《今日早报》2.14情人节特别企划“动情时刻 今日见证” 举例 奥克斯空调清明节促销：“礼遇春天，乐享健康” 河北政法职业学院 案例讨论 -—百佳超市五一主题促销 广州百佳超市隶属于香港百佳超市集团，具有丰富的超市经营经验，目前在广州有10多家连锁门店。百佳超市一贯注重开展促销活动，其促销活动分为两类，一类是长期例行性促销，一类是短期主题性促销。百佳将2005年5月定义为“欢笑月”，围绕“家庭欢乐”的主题，进行了一系列促销活动，下面对几个主要促销活动进行简要介绍。 河北政法职业学院 “圆满百佳梦”是“欢乐月”推出的主要促销活动，活动内容：顾客凡一次性购物满58元，即可获赠“百家梦想卡”一张，经过抽奖有机会实现家庭梦想。家庭梦想包括：A．旅游大奖（价值3000元）；B．家庭影院（价值1500元）；C．体育用品（价值500元）；D．电影票（价值200元）。 河北政法职业学院 “‘快乐儿童’绘画比赛