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第二章国际商务谈判的主要内容  导入案例 合同条款不明确引起的争端 我国江苏某进出口公司与国外某公司成交一笔出口业 ,口头商谈时双方商订采用即期信用证结算方式,后在 同中的支付条款中只笼统地规定“凭买方为付款人的即 期汇票付款”。我国公司按信用证结算方式理解,备妥货 物后、催促国外客户开证,但国外客户声称,根据合同规 定,是以即期付款交单托收方式支付货款。我方无奈,只 好用远期付款交单托收方式,既使收款延期,又承担了利 息费用。  第一节货物买卖谈判 货物买卖谈判的概念及特点 (一)概念 指针对有形商品而进行的谈判。 (二)特点 难度相对低、条款较为全面  货物买卖谈判的主要内容 (一)商品标的条款 商品是用来交换的劳动产品。当商品成 为 J合同当事人双方权利义务指向的对象时就 是合同标的物。否则就不是标的物,而仅仅 为商品。标的物是指当事人双方权利义务指 向的对象,是商务合同中的特定名词,也就 是说,标的物是指买卖合同中所指的物体或 商  (二)品质条款 在商品日益丰富、国际竞争激烈的 今世界,货物的品质关系到商品的销路及 企业、产品的信誉好坏。国际贸易谈判中 谈判者要力求对标的物的品质有准确的 概念和详细的了解。货物的品质,是指货 物的内在质量及其外观形态  (三)数量条款 在数量条款谈判中,标的物的数量表 达主要由数字和计量单位构成,除此之外 还可以将溢短装条款纳入其内。常用计量 单位的选用成为该条款的基本元素。由于 各国的发展历史不同,其度量衡制度存在 差异  (四)包装条款 对标的物的包装的约定在国际买卖合同谈 判中日益重要,它是涉及买卖双方利益的敏感 问题之一。包装条款中一般包括包装的种类、 性质、尺寸、费用和运输标志等。在国际货物 买卖中,货物的包装大致可以分为销售包装( 内包装或小包装)和运输包装(外包装或大包 装)。销售包装的主要作用在于保护商品、美 化商品、宣传推广、方便销售、使用等。  (五)商品的价格 价格水平、价格计算方式、价 格术语(离岸价格、到岸价格)  (六)付款方式 在国际买卖谈判中,付款方式的磋 商总是谈判的争夺焦点,它不仅关系到 事人之间利益的确定,更关系到当事 人之间风险的控制与转换,因此,合同 当事人都能接受的付款方式的选择考验 谈判者的智慧。  (七)不可抗力 指某些非可控的自然或社会力 量引起的突发事件。 不可抗力四个条款(范围、机 构、期限、处理)