XXX酒业务员培训 终端渠道建设.pptVIP

3 、向客户打招呼 ? 面带微笑，文明问候，不卑不亢； ? 介绍自己的身份和来意； ? 不要打扰店家做生意； 4 、产品陈列 ? 检查店内的宣传品是否完好； ? 整理陈列产品； ? 补充产品； ? 更换不良品。 5 、检查库存 ? 要先取得客户的同意； ? 按品种 / 包装进行库存清点，保证货物充足，不 断货。 6 、进行销售拜访 ? 了解产品销售状况； ? 了解客户需求； ? 了解竞品信息； ? 处理客户异议； ? 介绍促销计划，提出销售建议； ? 推广新产品。 7 、感谢客户，结束拜访 ? 确定下次拜访时间； ? 向客户表示谢意。 8 、拜访后的分析及追踪落实 ? 今天的拜访获得了哪些重要信息； ? 需要给客户解决的问题有哪些？怎样解决？ ? 需要向公司反馈的重要内容有哪些？ ? 自己的拜访有哪些不足和进步？ ? 及时填写报表及相关资料。 思考题 ? 你认为铺货是否完全是分销商的事，与己干系不大？ ? 你的日常工作是怎样开展的？是否定期进行终端的 回访？ ? 你的拜访工作是怎样做的？ ? 计划性拜访的八个程序是否适用与分销商的拜访？ 技能三：终端生动化 据资料显示：消费者 70 ％的购买决定是在店内产生 的。生动化陈列可以使销售事半功倍。 我们生产产品的目的是什么？获得利润！ 产品如何带来利润呢？被消费者购买！ 然而，产品如果不能被看见，那么它就不会被购买。 在激烈的市场竞争中