各国商人谈判风格及礼仪.pptVIP

第7章商务谈判的风格 教学目标: 通过本章学习,了解熟悉掌握世界各国谈判 者在商务谈判中的不同的谈判风格,明确其 谈判风格的特点,针对不同谈判对象,采取 不同的谈判策略,以便获得谈判的主动权, 取得预期的谈判效果 教学要求 知识要点 能力要求 相关知识 亚洲商人的谈判风格掌握其谈判风格并采取亚洲商人谈判风格的特点 相应的谈判策略 欧洲商人的谈判风格掌握其谈判风格并采取欧洲商人的谈判风格的特点 相应的谈判策略 美洲商人的谈判风格掌握其谈判风格并釆取美洲商人的谈判风格的特点 相应的谈判策略 大洋洲商人的谈判风掌握其谈判风格并采取大洋洲商人的谈判风格的特 格 相应的谈判策略 非洲商人的谈判风格掌握其谈判风格并采取非洲商人的谈判风格的特点 相应的谈判策略 导读案例7 案例7-1:在餐厅,盈满啤酒的杯中发现了苍蝇 现在来的各国人员是这样进行谈判的 问题:上述各国人员的谈判风格如何? 案例72:几个商人在一条船上开国际贸易洽谈 会,突然船开始下沉。 问题:上述这个笑话说明了什么问题? 本章主要内容 7.1亚洲商人的谈判风格燃好解 学习哟 72欧洲商人的谈判风格 73美洲商人的谈判风格 74大洋洲商人的谈判风格 75韭洲商人的谈判风格 7.6东西方国家商人的谈判风格比较 7.1亚洲商人的谈判风格 71.1日本商人的谈判风格 712中国香港特别行政区商人的谈判风格 7.1.3新加坡商人的