酒店开业营销策划规划方案.doc

精品文档 酒店开业营销策划方案 背景分析： 优势： 1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多； 2.周边酒店少，竞争力强； 3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。 劣势： 1.周边高收入人群不多，人气不足； 2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够； 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 营销目的： 树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。 锁定目标群： 当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。 项目分析： 酒店作为一件特殊的商品， 区别于其他商品的营销。 关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经 济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。 优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的做爱氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。 多种浪漫环境的选择。 会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。 挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求 劣势：安全隐患较多 政策上不占优势 具体营销策略： 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容； 提倡会员制，增加会员办理； 营销 人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。 . 精品文档 4. 宣传： [新闻、软文、广告的宣传 ,DM 、 POP 等的发放到位 ] 。 ○、活动的前期预热 1 ○、报纸媒体的选择。 2 ○、电视媒体的选择。 3 ○、网络媒体的选择。 4 ○、户外媒体的选择。 5 ○、广播电台的选择。 6 ○、 DM 的发放 [ 针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书 ]。 7 ○、店外的宣传 [ 开业用的氢气球，灯笼，条幅， POP 等。烘托开业气氛 ] 。 8 ○9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○10、每天还举办幸运大抽奖活动。 促销礼品：○1、打火机类。 ○2、雕塑 { 小型浮雕类，有收藏及观赏价值 } 。 ○3、鲜花。 ○4、水晶制品 { 小型工艺品 } 。 ○5、打折卡或免费体验卡。 具体实施方案： （略） 费用预算：（略） 此次营销预计效果： 提升酒店的知名度。 使本地的半数人士都知道。 司机师傅都知道本酒店。 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。 发展和增加本酒店的固定会员。 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。 此策划主要针对开业营销进行构思， 营销战略只是一个小框架。 在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。 唐伟 2009.12.16 .