越秀国际金融汇2016年度营销方案2016年.ppt

渠道锁客 大客户拓展 编号 合作类型 关键联动人奖励内容 大客户经理奖励内容 1 推介会（ 20 人以上） 1000 元购物卡 200 元油卡 / 购物卡 2 看房团（ 45 人以上） 1000 元购物卡 200 元油卡 / 购物卡 3 资料摆放 200 元购物卡 200 元油卡 / 购物卡 4 巡展摆放（ 3 天以上） 1000 元购物卡 200 元油卡 / 购物卡 5 单位团建赞助（羽毛球赛等情况） 200 元购物卡 200 元油卡 / 购物卡 6 单位员工电话 按数量论价 200 元油卡 / 购物卡 7 公司推介邮件 300 元购物卡 - 8 公司网站广告发布 300 元购物卡 - 9 公司工作群或微信群信息发布 300 元购物卡 - 以上奖励标准，如不满人数或天数，可按照等比进行折算，如看房团 45 人要求，满 90% 以上客户给予关 键人 1000 元现金奖励，不足 90% 根据人数百分比奖励 产品类型 奖励 （购物卡） 100 ㎡ 1000 元 110-130 ㎡ 2000 元 155 ㎡ 及以上房源 3000 元 针对大客户单位关键人设置合作奖励和推荐购房奖励， 关键人直接推荐购房成交的 按户型给予不同金额奖励 渠道锁客 大客户拓展 卡片金属 U 盘 定制珊瑚绒抱枕毯 定制咖啡杯套装 打火机雪茄刀套装 除购物卡等奖励外，需要准备部分陌拜礼品， 用于新大客户单位的陌拜和活动赠送，建议礼 品金额 20-50 元左右，礼品类型如图所示。 线下拓客 渠道锁客 ? 高端消费场所摆件（纸巾盒、餐牌、杂志架） ? 企事业单位食堂桌贴温馨提示（定制印项目信息） ? 车友会资源活动（车展） ? 幼教机构活动（学校资源落地后建议可做此类活动） 另外需线下进行客户拓展和扩容，可在高端消费场所释放项目信息或者 联动资源方进行活动落地，实现客户拉访。 线下拓客 渠道锁客 利用与协和签订大客户协议的便利，针对协和进行专项拓展。在协和内 进行阵地包装、对协和外部临停车辆派发停车券拉访，并进行公益事件 活动的炒作，扩大绿色通道卖点的影响力。 1. 将协和院内的工地围挡、停车场的进 出口道闸等作为广告宣传阵地； 2. 针对协和新华路侧停车难的情况安排 小蜜蜂对等候停车的客户进行停车券 的发放； 3. 将医疗卖点和新品结合，利用创意派 单或公益活动的形式进行事件活动的 落地和炒作。 线下拓客 渠道锁客 每家代理公司组建外拓团队，分片区拓展主要竞案和社区、商 圈，进行巡展、创意派单、竞案拦截等方式进行客户扩容。 ? 商圈插车、派发停车券、洗车券等拉访客户 ； ? 周边高端小区进行巡展，利用纸巾、便笺本 等小礼品留电； ? 蹲守武汉天地、世纪江尚、都汇轩、泛海国 际、万科等项目，拦截竞案客户实现拉访。 活动洗客 节点洗客 活动时间： 2016 年 3 月 26 日 活动内容： ① 现场邀约前期认筹客户参加活动、现场算价、落位，并赠送 10000 元车位现金券 ② 邀约好声音冠军张碧晨于项目外场开展音乐派对，制造邀约口径，同时扩大筹量； 媒体配合： 线上媒体炒作，线下定向邀约及 DM 单张派发，活动现场需邀约主流媒体到访进 行报道。 开盘前吸引认筹客户到访，释放价格口径、进行客户落位。 展示体验 ? 将高端客户，进行平台运营运用 ? 定期举行意向客户活动，利用客户间的人脉资源进行互换 ? 如业主自己的收藏展，业主代理的红酒品鉴 澜峯 Club 武汉首个高端圈层会员俱乐部 感（ feel ） - 圈层感 100 ㎡ 产品明年要快速卖出价和量，针对项目客群，需要打造独一无二的标签 医疗驱动型 理财投资型客户 年轻人婚前置业 年轻 医疗 投资 ? 豪宅客户，为其子女购置的婚前财产，在购房时看重楼盘的 档次，地段、交通 ，周边的配 套，升值潜力； ? 同时，更注重学区的价值； ? 看中协和医院的医疗配套，方便就医及较好的小区环境； ? 豪宅宅对理财型客户而言主要是作为 投资 的一种手段，这类客户在购房时看重楼盘的所处 的 地段、品质，升值潜力 ，希望楼盘靠近城市的商务中心 ? 多为企业家，经验丰富的投资客等 100 ㎡ 客户 客户解析 本案独有 标签 产品概念包装 针对投资型客户 掌控武汉增值，最小入门级 产品概念包装 占位城市 ，以城市发展利好为项目利好· 更新项目自身利好信息 ，提升价值传递 线下价值展示、线上信息传递 工程进度信息 集团利好信息 城市利好信息 武汉向心力，城市发展即项目升值 区域驱动力，更新利好，强调占位 行业驱动力，金融片核心，关注行业信息 ? 占位城市 品牌力，集团品牌力，提升地方影响力 项目利好，商业 / 学区签约、节点利好 工程利好，施工进度释放，规划逐步兑现 ? 自身利好 【掌控武汉增值，最小入门级】，城市·品牌·项目自身利好驱动