轮胎类产品促销方案.docxVIP

轮胎类产品促销方案 -、目的 通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划 二：市场分析 1、目标市场分析: 销售体系 整车厂 轮胎生产企业 份额(经验值) 5% 95% 生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模 具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格 竞争较激励。。 销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。 厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销” ，导致货款回笼困 难。 区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分) 、工程车使用 子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。 处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差， 整车厂轮胎用户喜好度很低。 2、欧曼区域市场分析 (1)销量现状 产品 理论市 场容量 销售现状情况 2010 年 2011 年 销量增幅 11年市场 占有率 轮胎类 1247576 1098 3071 179% 0.25% 轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自 2011年执行了铺底授信及阶段性返利的促 销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。 (2)区域市场分类 突破区域占有率 0.2%河南广东