签单技巧(打好与客户的第一次交道).pptVIP

专家提醒： 推销公司及产品之前首先是把自己成功推销给客户，如果客户对你的印象特别不好的话，这种不良印象必定会对整个过程产生严重阻碍。 如果你的服装不伦不类，发行和妆容都不够端庄合适，那么最好不要以这样的形象去面见客户。 尽可能地给客户留下职业化、专业化的印象，这样可以增加客户对你及公司的信任，至少你应该让客户从第一印象中感受到受尊重和被关心。 不要模仿他人，要根据自身的情况对自己的形象进行个性化设计，客户通常会对那些特色十足的人留下深刻的印象。 在平时注意内涵的培养和各项能力的锻炼，如果你的内在涵养不够，无论外表打扮得多么光鲜，都难以得到客户的信任。 技巧八、足够热情自信，但并不咄咄逼人 一点忠告：在与客户进行交流的过程中，热情自信与咄咄逼人之间你能很好地进行把握吗？在保持热情与自信方面，常常有人表现的欠太多火候，而有些人的表现则过于夸张，在实现成交的道路上，过与不及都可能导致失败。 ⒈缺乏热情与自信的人无法说服客户 全球著名汽车销售大师乔·吉拉德曾经说过：“‘我是最棒的，我是第一名！’除非你这样告诉自己，让自己斗志昂扬、信心百倍，否则你永远成不了一名优秀的人。” 在实际的谈单过程中，总有一些人认为自己没有能力说服客户，甚至在展