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第九讲劝慰道歉与问答
日常生活中的口才
第十章问话与答话的艺术
A.问话的艺术
问话要有针对性:看清场合、对象,摸清心理
问话要有目的性:控制对方回答,控制交际气氛
含蓄委婉步步设问
问话要有艺术性:开门见山直接提问,因势利导
诱导提问,明知故问后发制人,步步紧逼反问
提问
有效提问的最佳模式:
陈述语气+疑问缀语(再辅之以赞美的一笑)
语言上有考究:词语、句式、语序
是……还是……?
提问之大忌—无效提问
a、“你根本没有想出一个主意来,你凭什么认为
你能提出一个切实可行的方案呢?”
b、“你对这个问题还有什么意见?
c、“不知各位对此有何高见?请发表!”
d、“这香烟发霉了吗?”(顾客商老板)
抠准字眼讲究措辞
你给喝?您什么?
同志,您
“我要东西多呢,
“同志,您想买什么?
“不买,还不
能看看吗?”
J“同志,您想看点什么?”
第十章问话与答话的艺术
B.答话的艺术
坦诚实在,具有针对性
突破问句的控制,具有灵活性
掌握接引的技巧,具有艺术性
如:答非所问、避而不答、以问代餐飞双关妙答
罗斯福当总统之前在海军里任要旨。一天,一位
朋友向他打听海军在加物比海一个小岛上建立潜
艇基地的计划。
“你能保密嘛?”罗斯福压低声音问。
“当然能。”对方答道
“那么,”罗斯福微笑着说,“我也能”。
一天,墨子与一学生聊天。
学生问:“老师,在您的学生中,您为什
么老师批评我一个人?”
墨子:“假如你用一头羊和一头驴子拉扯
上山,你是赶羊还是赶驴子?”
学生:“当然赶驴子,羊没多大劲,赶他
也没用
墨子:“你就是那头驴子。”
第十二章劝慰与道歉的艺术
、劝慰的作用
见课本第211-213页。
有时候,必要的假话或美丽的谎言不仅可以
宽慰友人甚至还可以挽救一个人的生命。如
欧享利《最后一片藤叶》
关于真话和假话的好坏,柏拉及其弟子的
对话P212
二、劝慰的要求及语言技巧
」不要同情,不要怜悯;要鼓励,不要埋怨;
力求使对方宽心;要寓鼓励于安慰中;要掌
握好时机。
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